Что лучше – поисковое продвижение (SEO) или контекстная реклама?

В данной статье мы рассмотрим, что такое поисковое продвижение и контекстная реклама, чем они отличаются, и какие факторы влияют на успех поискового продвижения и контекстной рекламы

SEO (поисковая оптимизация) и контекстная реклама – каналы для привлечения на сайт трафика из поисковых систем, таких как Яндекс и Google.

При использовании и того, и другого канала посетители переходят на сайт по ссылке из результатов поиска. Это происходит следующим образом: пользователь вводит в поисковую систему запрос (например, "купить телевизор в москве") и получает результат в виде списка ссылок на сайты. Данная совокупность ссылок называется поисковой выдачей. Поисковая выдача для удобства разделена на страницы. Как правило, на первой странице выдачи находится 10 ссылок на сайты, выданные самим поиском (так называемся органическая выдача) и несколько рекламных ссылок (контекстная реклама).

Рисунок 1.

На картинке показано начало поисковой выдачи – реклама + первые 3 результата органики. После 10 органических результатов поиска в выдаче снова расположен блок контекстной рекламы, как правило, из 2-5 объявлений-ссылок.

Нахождение объявления контекстной рекламы в определённом месте поисковой выдачи зависит в целом от той цены, которую рекламодатель готов заплатить. Чем выше в выдаче расположено объявление – тем оно дороже. Контекстные объявления показываются только тогда, когда на счету рекламодателя есть средства и рекламная кампания находится в активированном состоянии.
Таким образом, основное отличие контекстной рекламы от SEO – управляемость в реальном времени (можно включать и выключать кампанию в любой момент), прямая зависимость от бюджета (чем больше бюджет – тем более высокие места занимают объявления) и одинаковая отдача от вложенных средств (при прочих равных условиях) независимо от того, как долго даётся реклама. То есть, как только на счету рекламодателя заканчиваются средства, реклама сразу же выключается. И если рекламодатель при одной и той же рекламной кампании вложит в неё в одном месяце 30 тысяч рублей и получит 150 заказов, то вложив в другом месяце те же 30 тысяч рублей в кампанию, он получит примерно такое же количество заказов.

SEO отличается от контекстной рекламы тем, что при грамотной оптимизации отдача от вложенных в неё средств растёт со временем. На графике показана статистическая примерная зависимость отдачи от вложенных средств в SEO:

Рисунок 2.

Именно по этой причине многие владельцы сайтов предпочитают давать контекстную рекламу, так как она приносит мгновенные результаты, а заказывая SEO, нередко отказываются от услуг специалиста уже на 2-3 месяц, не видя результата.

Чтобы понять, почему SEO окупается лишь в долгосрочном периоде, следует разобраться в том, как работают поисковые системы.

Поисковики фактически "скачивают" в свою базу данных все сайты, которые им удаётся просканировать. Эта база называется индексом, а сам процесс – индексацией. Поисковый робот (программа) заходит на сайт, переходит по всем страницам "скачивает" в индекс те, которые считает нужным. Программа-робот не является идеальной, и поэтому иногда в индекс могу не попадать нужные качественные страницы, или наоборот, попадать некачественные.

Индексация в ПС Google в среднем происходит очень быстро, около недели, а иногда и практически в реальном времени (в зависимости от сайта). В ПС Яндекс индексация может занимать от 2 недель до 3 месяцев, в среднем – 1 месяц.

Важно понимать, что поисковые системы скачивают в индекс те копии страниц, которые были на сайте в момент самой индексации. То есть, если какая-то страница сайта находится в индексе, а владелец сайта через какое-то время внёс в страницу какие-либо изменения, то для того, чтобы эти изменения повлияли на позиции сайта в выдаче, должна произойти переиндексация страницы.

Получается, что между какими-либо работами по оптимизации и их влиянием на позиции сайта существует огромный временной разрыв. И именно поэтому важно проводить все работы по оптимизации последовательно, а не хаотично, для того, чтобы отслеживать их конечный результат.

На любой запрос пользователя поисковые системы представляют ему результаты, ранжируя их исходя из своей оценки. На самый верх органической поисковой выдачи попадают наиболее авторитетные, качественные и полезные сайты, наилучшим образом отвечающие на запрос пользователя.

Также важно учесть то, что поисковые системы, проиндексировав сайт (даже если он качественный и полезный для пользователей), не сразу присвоят ему высокие позиции в выдаче. Для поисковых систем, особенно для Яндекс, важно время существования сайта: чем оно больше – тем выше доверие к сайту.

Вышеописанные факторы являются причиной долгой отдачи от SEO в плане результата.

После того, как мы выяснили, чем отличается SEO от контекстной рекламы, важно упомянуть факторы, которые влияют на успешность этих каналов.

На успех контекстной рекламы влияют три фактора: бюджет, настройка кампании и качество сайта:

• чем больший бюджет выделяет рекламодатель, тем более высокую позицию можно купить для объявления. Чем выше позиция объявления – тем чаще пользователи переходят по ссылке в нём. Отношение количества кликов к количеству показов объявления называется CTR. Чем выше объявление в выдаче – тем выше CTR, и тем больше пользователей перейдёт на сайт рекламодателя;
• чем качественнее составлен текст объявлений в кампании – тем объявления привлекательнее для пользователей, и тем выше CTR;
• чем лучше качество сайта и той страницы, на которую ведёт ссылка в объявлении и чем лучше эта страница отвечает на запрос пользователя, тем лучше поведенческие факторы (пользователи проводят на странице/сайте больше времени, посещают больше страниц сайта, реже возвращаются с сайта в поисковую выдачу). Поисковики умеют считывать поведенческие факторы и снижают цену клика для объявления.

На успех SEO (высокие позиции в поисковой выдаче по целевым запросам) влияют следующие факторы:

• как уже было упомянуто выше, возраст сайта играет роль в продвижении;
• корректная техническая настройка сайта: настройка главного зеркала, скорость загрузки сайта, отсутствие страниц с 404 ошибкой и ссылок на такие страницы, корректность вёрстки, настройка файлов robots.txt и sitemap.xml, уровень вложенности страниц и многое другое;
• правильная настройка мета-тегов;
• качественный контент, полезный для пользователя. Информативные тексты, хороший продукт, яркие изображения, интересные видео. Контент – это то, за чем приходит пользователь из поисковой выдачи. Самый важный пункт;
• оптимизация текстов;
• качественная естественная ссылочная масса;
• коммерческие факторы – цены, юридическая информация, известность бренда;
• общее качество сайта – дизайн, структура, юзабилити.

Таким образом, успех поисковой оптимизации зависит не только от SEO специалиста, но и от сотрудников со стороны заказчика – вебмастеров, администраторов сайта, контент-менеджеров. Для владельца сайта очень важно предоставлять оптимизатору качественный контент и улучшать сайт по его рекомендациям. В противном случае, низкое качество сайта может свести на нет все усилия оптимизатора, и простым "вливанием" средств это невозможно исправить.