Партнерский трафик: где взять партнеров

Партнерский трафик — это такой тип трафика, который вы можете получить от людей, которые владеют нужной вам аудиторией. Это сотрудничество между вашей компанией и партнерами, которые продают ваши товары. Главное преимущество партнерского трафика — вы не тратите ни одной лишней копейки на привлечение клиентов.  

О том, как искать своих партнеров — расскажем в этой статье.

Для чего нужна партнерская программа

Лучшие ваши продавцы — это благодарные клиенты. Когда они попробовали ваш  продукт и высоко оценили его, продолжают с вами общаться, читать ваши посты в соцсетях и покупать что-то. Это лучшая аудитория. Они рассказывают друзьям о реальной пользе, которую они получили: «В этом магазине покупаю самый вкусный кофе!» или «Эта компания помогла мне сделать ремонт моей мечты». Реклама идет от души, люди ей верят и приходят к вам.

Партнерской программой вы можете мотивировать ваших клиентов активнее продвигать вашу компанию, получая за это вознаграждение.

Так выглядит партнерская программа 

Партнерами могут быть не только клиенты, но и другие компании и инфлюенсеры, у которых есть ваша целевая аудитория. Например, если вы продаете спортивное питание, то вашим партнером может стать фитнес-блогер или тренажерный зал. 

Схема партнерской программы такая: потенциальный клиент получает от вашего партнера рекомендацию, переходит по ссылке или применяет купон. Либо делает и то, и другое. Партнер говорит клиенту: «Дорогой друг, вот есть классный интернет-магазин, а в нем — товар, который тебе нужен. И есть даже купон на скидку в 5%». Мелочь, а приятно. Человек идет по ссылке на вашу страницу и становится вашим покупателем.

Если человек покупает, вы получаете деньги, а ваш партнер получает свой процент с покупок данного клиента. Все довольны. Человеку не пришлось тратить время и нервы, чтобы найти подходящий ему магазин и нужный ему товар. Прямая рекомендация сняла с него боль по выбору. А вы с партнером заработали.

Если человек ничего не купил — ничего не происходит. Вы не потратили ни копейки. Заметьте, партнер получает деньги, только когда продажа уже совершена. Не нужно платить заранее. Если нет продажи — никто ничего не теряет. Вариант беспроигрышный.

Смотрите подробное видео о том, как запустить партнерскую программу с помощью платформы ADVANTSHOP:

Читайте также: Подключение партнерской программы AdvantShop

Поиск новых партнеров

Если с партнерами-клиентами все понятно, их не нужно искать — они уже есть в вашей базе, то для поиска новых партнеров придется приложить усилия. Подумайте и соберите список компаний, ресурсов, блогеров, кто общается с максимальным количеством вашей целевой аудитории и занесите их в таблицу.

Пример такой таблицы для интернет-магазина магазина мебели:

Внесите в таблицу как минимум 100 компаний и лидеров мнений, у которых есть ваша целевая аудитория. Если сложно сразу собрать 100, попробуйте разбить список на 4 группы по 25 человек/компаний.

Читайте также: Дрим 100: технология продаж для привлечения клиентов мечты 

Не пугайтесь, что сложно будет выстроить такое количество связей. Тут важна сама методология, так вы устроите себе мозговой штурм. Это как написать себе 100 целей на год: не факт, что все их выполнишь, но расширишь рамки сознания, увидишь новые возможности. Да обработать 100 контактов сразу может и не получится, но у вас появится список, по которому можно последовательно двигаться.

Как предложить партнерскую программу

Не каждый человек согласится стать партнером, особенно если вы не знакомы. Представьте: вам пишет некий предприниматель и предлагает рекомендовать его товары друзьям. Сразу возникает подозрение:

«Вдруг это мошенник, и он пытается втянуть меня в свою схему?» Никто не хочет рисковать своей репутацией. Партнеры, с которыми мы не выстроили отношения, также с недоверием будут смотреть на наше предложение.

При знакомстве с новым партнером не нужно сразу пытаться получить от него выгоду без последовательного выстраивания отношений. Если вы обращаетесь в первый раз, будет ошибкой писать партнеру в лоб:

«Рекомендуй меня друзьям, и я дам тебе деньги» — это скорее вызовет негатив, чем желание начать сотрудничество. Другое дело, если вы знаете друг друга давно и уже есть положительный опыт партнерства.

Еще плохо предлагать партнерство с формулировкой: «Слушай, расскажи о нас, тебе же это ничего не стоит». Вообще-то стоит. Вне зависимости от того, блогер это, предприниматель или просто пользователь, — человек много усилий вложил в свою базу, он не намерен предлагать ей сомнительный, с его точки зрения, продукт. Такой подход — трата времени и потеря собственной репутации. Если вы хотите что-то попросить, то сначала выстройте с человеком отношения.

В первую очередь партнерские отношения можно предложить своим лояльным клиентам. Они  уже знают вас и доверяют, а значит и строить общение будет проще. Соберите базу таких клиентов и отправьте им сообщение такого плана:

«Добрый день, [Имя]! Меня зовут [Имя Фамилия], я владелец интернет-магазина [название]. Вы часто заказываете нашу продукцию и я надеюсь, что вам все  нравится.

Предлагаю вам поучаствовать в нашей реферальной программе. Рекомендуйте наш продукт вашим знакомым, привлекайте их в наш магазин и получайте вознаграждение.  

Как это работает 

1. Зарегистрируйтесь тут [ссылка на вашу страницу] и получите реферальную ссылку.  

2. Делитесь ссылкой с вашими знакомыми и рассказывайте им о преимуществах нашего продукта. 

3. Пользователь перейдет по ссылке и оформит заказ. 

4. Вы получите 20% [процент может быть другим] от стоимости заказа на ваш счет. 

С уважением, [Имя Фамилия]»

Если вы предлагаете партнерство компаниям или людям, которые вас не знают, начните с приветствия и рассказа о вашей компании и продукте (только без излишних восхвалений). Можно предложить для начала попробовать ваш продукт бесплатно или с хорошей скидкой. Расскажите, почему с вами стоит поработать, какие преимущества получит партнер и его аудитория.  

Затем, если продукт понравится, можно уже предлагать реферальное партнерство. Так вы сможете стать друг для друга теми людьми, с которыми хочется работать вместе долгое время.

Партнерская программа — один из эффективных каналов привлечения трафика. После того, как партнер привел к вам нового клиента, ваша задача — удержать его и привести к повторным покупкам. Для этого нужна правильно выстроенная воронка продаж. О том, как научиться строить воронки продаж для своего бизнеса — читайте в книге Камиля Калимуллина «Трафик и воронка».

В чём ценность книги:

1. Это первая русскоязычная книга, в которой говорят про трафик и воронку.

2. Единственная книга от владельца сервиса для создания интернет-магазинов, на котором продают тысячи предпринимателей.

3. Единственная книга-практикум. Используя книгу, можно нарабатывать навыки и обучать сотрудников.

4.Только реальные примеры и практики работающие для предпринимателей, у которых нет миллиардных рекламных бюджетов.