Лендинг товара: советы и шаги по созданию

Исследование Reconcept показывает, что 91% предпринимателей после создания лендинга к своему сайту наблюдают рост конверсии. В этой статье мы не только расскажем что такое лендинг, объясним зачем он нужен, но и поделимся шагами и советами по его созданию. 

Зачем нужен лендинг 

Лендинг — формат страницы, который удобен для продвижения товаров и запуска рекламных кампаний. Но зачем нужно тратить ресурсы на создание лендинга, если у магазина и так есть сайт? У такой страницы есть несколько преимуществ: 

• Фокус на продукте. Лендинг создается для рекламы конкретного товара, исключая разделы сайта или каталога, которые могут отвлечь клиента.  

• Гибкость. Лендинги легче менять под новые задачи, нежели сайт. Это позволяет тестировать разные версии рекламы одного продукта для поиска наилучшего результата. 

• Одно действие. Линейность подачи информации в стиле «Данные о продукте → покупка продукта» подталкивает клиента к приобретению. 

• Упрощенная аналитика. Успешность рекламной кампании проще отслеживать через лендинг, чем через официальный сайт. 

Кажется, что создание лендинга требует технических и маркетинговых знаний, однако хорошую страницу можно сделать быстро и самостоятельно, главное знать базовую структуру лендинга и нужные инструменты для создания. 

Читайте также: С помощью воронок я перестал терять клиентов и увеличил конверсию на 80%

Структура лендинга

Чтобы быстрее составить продающий лендинг, нужно понимать для чего он нужен. Классический лендинг должен отвечать на три вопроса: 

• Что клиенту предлагают? На странице пользователь должен сразу понимать о каком товаре идет речь.  

• Почему клиенту это нужно? В лендинге должно оставаться место под уникальное торговое предложение — набор преимуществ продукта, которые выгодно смотрятся среди остальных конкурентов. 

• Как клиенту это получить? Способ покупки товара должен быть максимально понятен и прозрачен, а также иметь четкий призыв к действию. 

Как сделать лендинг на Адвантшоп

На Адвантшоп на любом тарифе можно создать свои страницы-лендинги дополнительно к основному интернет-магазину. Отличается только допустимое количество лендингов: 

• На тарифе Lite — 20. 

• На тарифе Pro —  100. 

• На тарифе Premium — 1000. 

Для начала надо определиться: использовать шаблон от Адвантшоп или создать лендинг по блокам с нуля. Шаблон позволит быстро создать воронку, используя уже проверенные методы вовлечения пользователей. 

Шаблон лендинга

Шаблоны разделяются по разным целям страницы: квиз, сбор клиентской базы, мини-каталог, товарный лендинг. Рассмотрим несколько шаблонов для товарных страниц. 

Один товар с допродажами

Классический лендинг с окном товара вместо обложки и подробной презентацией товара. Помогает сразу выставить преимущества товара, а также предоставить клиенту не только отзывы, но и дополнительные вопросы по продукту. Также на шаблоне представлен не только блок преимуществ, но и блок «Аргументы в пользу», что позволяет подробнее раскрыть продукт в формате одной страницы. 

Мультитоварная упрощенная 

Данный лендинг увеличивает количество рекламируемых продуктов. Помимо главного рекламного товара ниже представляется сетка схожих продуктов. Их клиент может сложить в корзину так же, как и главный товар. Это помогает увеличить конверсию лендинга, исключая сценарий отказа «Не подходит товар».

Видеопредложение с допродажами

Отличительная черта лендинга — возможность размещения видео с обзором или тизером продукта на месте обложки. Видео-контент в наше время работает намного лучше и клиенты доверяют ему больше.

Создание лендинга из блоков

Если у вас есть уникальная идея или проводится тестирование разных вариантов рекламной кампании, пригодится возможность создание страницы с нуля. Кратко расскажем, какие блоки необходимо делать. Подробнее вы можете прочитать в инструкции.

Шапка 

Шапка — верхняя часть сайта. Важнее всего разместить в ней контакты, логотип, корзину, а также кнопки «Оставить заявку» или «Написать/Позвонить». 

Обложка 

Цель этого блока — оставить клиента на сайте, завлекая заголовком и кнопкой действия. Поэтому поверх изображения важно максимально кратко, но точно изложить суть предлагаемого товара. Также не стоит забывать, что фон не должен перекрывать текст, визуально все должно смотреться гармонично. 

Окно товара 

В некоторых лендингах вместо обложки используется окно товара. Принцип тот же, что и у обложки — ответить на вопрос «Что продается на странице?». Информация в окне товара более конкретная: стоимость, информация о скидке, фотография. 

О бренде

Небольшой текстовый блок с информацией о компании. Рекомендуется писать не более одного-двух предложений, однако все на усмотрение предпринимателя. Этот блок нужен для того, чтобы клиент понимал, кто продает товар.  

Преимущества 

В разделе «Преимущества» необходимо полностью изложить уникальное торговое предложение и дополнительные бонусы, которые выделяют бренд среди своих конкурентов. Лучше всего пользователь воспринимает преимущества, если они поданы кратко, и маркированным списком. 

Отзывы 

98,9% россиян перед покупкой товара просматривают отзывы, согласно исследованию Anketolog.ru. Несмотря на преимущества продукта, клиенту важно знать о положительном опыте других покупателей. Благодаря ему, клиент будет уверен в покупке. 

Призыв к действию 

После прохождения предыдущих блоков клиент готов к покупке. Самое время предоставить ему эту возможность и переадресовать кнопкой на страницу с покупкой. Либо закрепить форму захвата (анкета с контактных данными), если цель лендинга — сбор лидов.

Подвал 

Подвал — блок с контактных данными, социальными сетями и дополнительными ссылками. Его используют не во всех лендингах. Подвал помогает клиенту убедиться в  том, что бренд действительно существует, и сориентироваться по местоположению. Например, у магазина имеются свои пункты выдачи. Указав их в подвале, клиент решит: удобно ему забрать заказ самому или необходима доставка. 

Советы по созданию лендинга 

Сформируйте УТП 

Мы уже упоминали об уникальном торговом предложении, которое отвечает на вопрос «Почему я, а не конкуренты?». Продуманное и сформированное УТП является фундаментом любой рекламной кампании бренда, в том числе и лендинга. Клиент должен сразу понять, чем ему выгодна покупка. Важно моментально захватить внимание покупателей, так как они живут в большом потоке информации. 

Составьте качественный текст

Текст должен быть не только грамотным, но и попадать в боль вашего клиента. Если вы знаете, что ваша аудитория студенты, поинтересуйтесь, что их волнует больше всего. На основе этих болей постройте текст для лендинга. 

Тестируйте разные варианты

Не всегда получается достичь максимально возможной для вашего бренда конверсии с первого раза. Для этого нужно уточнять портрет целевой аудитории, анализировать результаты рекламной кампании и улучшать страницы. Поэтому тестируйте, чтобы найти оптимальный вариант лендинга.

Может быть интересно: Что такое A/B-тестирование?

Заключение

Лендинг — эффективный формат страницы для рекламной кампании, который увеличит конверсии и продажи товаров. Главное продумать структуру лендинга, чтобы клиент плавно проходил путь «Данные о продукте → покупка продукта», либо выбрать один из шаблонов, чья эффективность проверена Адвантшоп.