Как построить эффективную воронку с конкурсом

Практика показывает, что конкурсы – отличный способ привлечь новых клиентов и вовлечь действующих клиентов компании. Наиболее востребованы конкурсы в социальных сетях. Там можно распространить запись через репосты. Благодаря этому, новые люди и узнают о том, что проводится такой-то конкурс и существует ваша компания. 

Но просто провести конкурс и отпустить потенциальных клиентов — неэффективно. Нужно собирать их контакты, чтобы в дальнейшем предлагать ваши продукты. В этой статье расскажем, как создать воронку «Розыгрыш», которая сама будет собирать вам базу целевых клиентов.

Определяем, что будет призом в конкурсе

Итак, вы решили провести в своих соцсетях конкурс и что-то подарить своим подписчикам. В качестве приза вы можете предлагать как понятные всем продукты известных брендов (айфоны, эпл вотч, подарочные сертификаты в магазины и т.д.), так и продукты, которые вы продаете.

В случае использования известного бренда может быть больше охват, но ниже запоминаемость именно вашей компании. Человек не настроен общаться с вами дальше: «Мне просто нужен был айфон, отстаньте от меня».

Сеть косметических магазинов Л'этуаль разыгрывает технику Huawei в своем аккаунте Инстаграм

В случае использования вашего продукта охват может быть ниже. «Да зачем мне нужна сковородка от этой неизвестной компании», — решают люди. Но зато в розыгрыше участвует больше ваших целевых клиентов, и это работает на запоминаемость.

Создаем воронку с конкурсом

Чтобы собирать контакты участников конкурса, вам понадобится специальная страница, ссылку на которую вы можете добавить в пост. Создать такую страницу можно буквально за 10 минут на AdvantShop. Для этого перейдите в административную панель вашего магазина или создайте новый интернет-магазин → Далее нажмите «Создать сайт» → Вкладка «Сбор лидов».

Шаблоны воронок для сбора лидов

Вы увидите готовые шаблоны воронок. Выберите воронку «Розыгрыш». Она состоит из главной страницы и страницы «Спасибо».

Смотрите видео «Как работает воронка «Розыгрыш»:

Переходим к наполнению воронки. Добавьте товар, который будете разыгрывать, пропишите на странице условия конкурса, добавьте фото и ссылки на соцсети.

Шаблон воронки «Розыгрыш»

Предположим, что вы шьете и продаете лежаки для кошек. В этом случае вы можете написать на странице: «Разыгрываем уютную лежанку для вашего питомца! Для этого нужно оставить свой контакт и вы в числе участников». 

Люди, у которых есть домашнее животное, участвуют в розыгрыше и оставляют контакт. Понятно, что если у человека нет кота, то он не будет участвовать в игре. А если он участвует и оставляет свой контакт, он — ваш целевой клиент. И так вы собираете базу заинтересованных вашим продуктом клиентов.

Пример страницы с розыгрышем

Когда пользователь отправит заявку на участие, он автоматически перенаправится на страницу «Спасибо». На этой странице предложите ему ознакомиться с другими вашими товарами, пока он не отвлекся на другие дела.

Пример страницы «Спасибо»

Работаем с базой

База собрана, проводится розыгрыш, объявляется победитель. Счастливчик получает свой приз — лежак для кошек. Всем остальным отправляем email: «Нам жаль, что вы не выиграли главный приз. Но без приятных бонусов мы вас не оставим! Ловите промокод на скидку -30% в нашем интернет-магазине». Так вы смотивируете часть пользователей вернуться в ваш магазин и сделать заказ.

Важно: ваш основной продукт или линейка продуктов должны быть связаны с тем товаром, который вы разыгрываете. Другими словами, та база, которую вы собрали при проведении конкурса, должна быть готова купить ваш основной продукт, иначе вы просто раздадите подарки «левым» людям.

Конкурсы – отличная возможность создать ажиотаж вокруг своего бренда. И хотя в 2021 году публика реагирует на них не так охотно как два года назад, если подобрать интересный приз, можно добиться крутых результатов.

Еще больше про воронки продаж и работу с клиентами читайте в книге Камиля Калимуллина «Путь клиента. Как построить воронку онлайн-продаж».