Арбитраж трафика: что можно продавать через CPA-сети 

В интернете много компаний и специалистов, которые оказывают услуги по привлечению клиентов. Они получают вознаграждение только за совершение клиентом нужного вам действия (Action). Соответственно, принцип оплаты этого специалиста — cost per action — оплата за действие. Сокращенно их называют CPA-специалистами или арбитражниками (от слова «арбитраж» — проверка трафика).

CPA-сети — это посредники, которые дают возможность платформам и рекламодателям сотрудничать без прямого поиска друг друга. Зарабатывают в этой цепочке все: предприниматель, который предложил рынку товар, партнерская платформа, которая помогла привлечь рекламодателю трафик, за что взяла свой процент, и сами арбитражники, которые привели на товар трафик и получили оплату за это действие.

В статье расскажем, как использовать CPA-сети для онлайн-продаж.

Где искать арбитражников

Можно зайти на Admitad, Cityads, Otclick или поискать в каталоге CPA сетей. Заказать какую-то сумму и обозначить, сколько вы готовы платить за целевое действие. Дальше арбитражники должны выбрать ваше предложение и начать привлекать на него трафик. Прибыль арбитражника зависит от совершенных клиентом кликов, регистраций, подписок на рассылку, покупок и т.п.

Например, вы продаете толстовки на заказ за 2000 руб., арбитражник предлагает их в интернете разными способами за 2300 руб., люди переходят к вам на страницу, оформляют заказ. Разницу арбитражник забирает себе.

Схема работы CPA-сетей

Арбитраж трафика — рынок молодой. Многие перешли в него из смежных сфер, например из SEO. Но арбитраж быстро вырос в глобальную индустрию с капиталом в десятки миллиардов долларов.

Какой товар выбрать для продаж через CPA-сети

По сути через CPA-сети можно продавать вообще все. Поэтому поставим вопрос по-другому. Когда вы приведете ваш товар в CPA-сеть — насколько его хорошо будут выкупать? Будет ли он вообще интересен людям?

И отсюда следует, что в CPA-сеть не нужно выставлять какой-то старый, заезженный товар, который уже никому не интересен. В CPA-сеть нужно запускать что-то трендовое, новое. Зайдите в CPA-сети и присмотритесь: самая высокая выкупаемость именно у тех товаров, которые только недавно появились на рынке. 

Проверьте, по чек-листу подходит ли ваш продукт для продажи через CPA:

— Ваш товар нацелен на B2С аудиторию.  

— Вы можете отправить товар в любую точку страны.

— Продукт – массовый.

— Цена товара не превышает рыночную, а если даете бонусы (бесплатная доставка, скидка) – это преимущество.

— Есть техническая возможность установить на ваш сайт пиксель.

Расходы на CPA-сети

Перед тем, как запускать товары CPA-сети нужно сделать расчет затрат:

1.  Самая большая графа расходов — это выплата арбитражникам за приведенного клиента. Средняя выплата партнерам составляет в среднем за одну заявку от 500 до 800 рублей. И эта стоимость должна быть заложена в цене товара. При этом важно не перегнуть и не завысить цену товара относительно рынка. 

2. Вторая графа — это прозвон и дожим клиентов. Если вы звоните не сами, а передаете прозвон арбитражникам. Расход — около 100 рублей.

3. Оплата самой CPA-сети за то, что она выложила ваш оофер и свела вас с арбитражниками. Стоимость одной подтвержденной заявки в среднем— 200-250 рублей. 

Чем СРА отличается от контекстной рекламы:

• Оплата за результат (вы платите, например, за заказ).

• Возможность привлечь большое количество трафика в сжатые сроки.

Но у этого канала трафика есть и слабые места. Во-первых, арбитражники часто используют скрытые способы увеличения отчислений в свою сторону (например, запуск рекламы по брендовым запросам), нужно разбираться с этим каналом и контролировать процесс. Во-вторых, мы можем получить низкое качество трафика.

Решить эти проблемы можно, если пользоваться проверенными арбитражными сервисами. Но самое главное: если вы покупаете результат сегодня, не вникая, как работает система привлечения трафика, — завтра результат может быть хуже. Или его может вообще не быть, и сложно будет исправить такую ситуацию.

Еще больше способов привлечения трафика на ваш сайт вы можете узнать в книге «Где трафик».