Павел Завьялов: «С переездом магазина на AdvantShop мы смогли настроить SEO продвижение и продажи увеличились в 2 раза»

Павел Завьялов — основатель digital агентства полного цикла iD&D. Занимается решением комплексных задач по развитию бизнеса.

Основная его ниша: разработка интернет-магазинов под ключ на платформе AdvantShop, внедрение CRM, разработка маркетинговых стратегий, разработка трафик-систем. В этой статье Павел расскажет про два крупных проекта: zdrav-obraz.ru и gabriela-shop.ru, которые он создал на платформе AdvantShop. Передаем слово Павлу.

С чего все начиналось

В бизнесе я с 2013 года. До этого года работал инженером-конструктором, в найме, но всегда хотел быть свободным в принятии и реализации решений. Сейчас занимаюсь созданием и развитием онлайн-проектов. Сначала это было для себя, потом по рекомендации знакомого ко мне пришел первый клиент. Так все и началось. Теперь для привлечения клиентов использую в основном биржи фриланса, таргет и сайты партнеров. В ближайшее время планирую расширять свою аудиторию.

Про проект zdrav-obraz.ru 

С 2008 года я начал интересоваться здоровым образом жизни. Переехав в Москву, искал магазины с продуктами для правильного питания, но тогда их практически не было. Так у меня зародилась идея создать свой магазин с продуктами для здорового питания. Я нашёл один потребительский кооператив, который занимался реализацией ЗОЖ продуктов. Там познакомился с ребятами, которые все это запускали. Начал с ними общаться, узнавать, как мне запустить свой бизнес в этой сфере. Они с радостью согласились отпускать мне товар под заказ и помогать. 

Следующей моей задачей было создать интернет-магазин, сделал я это на платформе Мегагруп. Первые заказы пошли достаточно быстро, так как у меня уже был опыт SEO-продвижения, но не все запросы получалось вывести в ТОП. Я начал разбираться в чем причина, и выяснилось, что платформа не позволяла в достаточной мере продвигать сайт. 

Пришлось искать новую платформу, куда можно переехать. Я выбирал из многих, анализировал и в итоге остановился на AdvantShop. Тут был весь нужный мне функционал и приемлемая цена.

Сайт магазина zdrav-obraz.ru

Я наполнил свой магазин товарами, подключил к 1С и настроил SEO-продвижение в поисковых системах. С самого начала проект пошел очень хорошо. Сайт стал расти в поиске и пошли продажи.

Следующей моей задачей было настроить бизнес-процессы по обработке заказов, подключить телефонию и настроить автоматические email-рассылки по базе клиентов. Я постоянно искал новые каналы трафика: привлекал клиентов через CPA-сети, контекстную рекламу, социальные сети и маркетплейсы — Яндекс.Маркет, Wikimart, eBay.

В результате, с переездом магазина на AdvantShop позиции сайта в поиске выросли в 2 и продажи тоже увеличились в 2 раза. За первый год работы в 2013 году оборот магазина составил уже 1 500 000 руб.

Выручка и прибыль zdrav-obraz.ru

В 2014 году мы открыли и офлайн-магазин, в дополнение к интернет-магазину, чтобы люди могли прийти, посмотреть наши товары, узнать что-то новое и купить. Потом открыли еще 2 офлайн-магазина.

Если разделить продажи между этими каналами, то:

60% — это онлайн-заказы через интернет-магазин и соцсети;

40% — офлайн-покупки в магазинах с консультантами.

Количество заказов в zdrav-obraz.ru

Дальше рост бизнеса остановился, так как я уже не успевал все делать самостоятельно. Были попытки взять менеджеров, но лучше от этого совсем не стало. Плюс конкуренция в этой нише стала быстро расти: появились ВкусВилл, Азбука Вкуса и другие компании с похожей продукцией.

В офлайн-точках продажи тоже снизились, так как началась реконструкция помещений, где они находились. Люди просто перестали ходить туда, где недавно было чисто и красиво, а теперь началась стройка. Постоянные клиенты приходили и просто не могли нас там найти. 

В итоге пришлось закрыть офлайн магазины. Весь товар я перевез на склад, заключив договор с субарендатором. Но через полгода мне заблокировали склад, потому что этот субарендатор не платил арендную плату собственникам помещения. Товарных остатков и оборудования там осталось на достаточно крупную сумму. А конкуренция в онлайне и офлайне росла и росла. Это все так выматывало и обессиливало, что в 2018 году я решил продать интернет-магазин и заняться созданием и развитием онлайн-бизнесов для своих клиентов.

Про проект gabriela-shop.ru 

В начале 2021 года ко мне обратился клиент, у которого был сайт на 1С Битрикс. Его проблемой были постоянные доработки сайта и плохо работало SEO-продвижение, сайт не поднимался в поиске.

Мы перенесли его на AdvantShop, подключили интеграцию с 1С, наполнили сайт и настроили базовые способы оплаты и доставки, правильно заполнили SEO-настройки сайта. 

Еще огромный плюс — в платформе можно настроить воронки продаж, что мы и сделали для gabriela-shop.ru. Клиент сейчас активно пользуется воронками, запускает на них трафик и повышает свои продажи.

Сайт магазина gabriela-shop.ru

Проект был сдан за 10 дней. Клиент остался доволен решением — платформа AdvantShop удобна, и внутри нее есть все для продаж. Больше не нужно искать программистов и постоянно дорабатывать сайт. Вскоре владелец gabriela-shop.ru планирует заказывать еще один интернет-магазин.

Если вам нужна помощь с настройкой интернет-магазина «под ключ», разработкой воронок продаж, созданием дизайна или настройкой контекстной рекламы — оставьте заявку, мы все обсудим и поможем реализовать вашу идею. Будем рады посотрудничать!