Как открыть книжный интернет-магазин
Сколько бы ни говорили, что бумажные книги уходят в прошлое — это не так. Книги читают и перечитывают, их коллекционируют, ищут редкие издания. Появляются новые имена не только в литературе, но и в книжной иллюстрации. Переиздается старая литература: художественная, научная, учебная. Открыть онлайн-магазин книг — это хорошая и прибыльная идея.
Определяемся с целевой аудиторией и ассортиментом
Ваши потенциальные клиенты — это читающие люди, готовые приобретать книги для себя и для близких. Это могут быть и студенты, которым нужны учебные пособия, и родители, покупающие книги для детей, и ученые, и преподаватели — в общем, почти кто угодно.
Можно предоставить покупателю широкий выбор книг всех стилей, жанров и направлений. А можно остановиться на узком сегменте и продавать, например, учебники, книги на иностранных языках, книги для детей или религиозную литературу. Для охвата большего числа покупателей лучше не загонять себя совсем в узкие рамки.
Выбираем поставщиков
При работе с широким ассортиментом выгоднее всего сотрудничать с оптовыми компаниями. Можно взаимодействовать напрямую с издательствами в своем городе либо в соседних. Если вы продаете букинистические издания, их можно искать в магазинах антиквариата, на вещевых развалах и рынках, буккроссингах (организованных раздачах книг) и даже устраивать акции по сбору печатной продукции.
Организуйте склад. Взаимодействуя с поставщиками, договоритесь с ними об оперативной доставке наиболее востребованных товаров, ведь именно они обеспечивают большую часть оборота.
Устанавливаем цены
Чтобы не остаться в минусе, лучше установить в магазине среднерыночные цены. Для привлечения аудитории можно устраивать конкурсы, акции и розыгрыши. Хорошо работают и распродажи на книги определенных авторов и жанров. Можно делать акции сезонными: например, распродавать учебники перед началом учебного года, а подарочные издания — в преддверии новогодних праздников.
Делаем сайт
Сайт интернет-магазина книг должен быть максимально простым и понятным, организованным по категориям и подкатегориям. Движок для магазина должен быть максимально быстрым, чтобы читатели могли как можно более оперативно выбирать товары и оформлять заказы.
Даже если в вашем ассортименте всего несколько наименований товаров какой-то категории (например, комиксов или книг по саморазвитию), пусть под них будет отдельный раздел: по мере расширения ассортимента он будет пополняться. Можно организовать для покупателей подписку на обновления тематических разделов, чтобы любители конкретных направлений литературы следили за новинками в нужных сегментах.
Книги могут заказывать в соседние города и регионы, в том числе в отдаленные населенные пункты (к примеру, учебники для сельских школ). Организуйте доставку конечных заказов покупателям по всей стране или хотя бы на несколько регионов и интегрируйте магазин с максимально возможным числом систем оплаты.
Продвигаем онлайн-магазин книг
Торговля книгами — высококонкурентная сфера, но нащупать свою нишу на рынке можно с помощью нестандартной рекламы. Традиционные способы, такие как контекстная реклама и реклама в социальных сетях, тоже работают, но лучше не ограничиваться только ими.
Читающей аудитории важно, как именно преподносят им книги. Напишите нешаблонный текст на заглавную страницу или в раздел о вас, укажите контакты, организуйте обратную связь, дайте ссылки на ваши сообщества в социальных сетях.
Карточки товаров желательно сделать максимально подробными. В описании стоит указать сведения об авторе, количестве страниц, выходные данные, снабдить фотографиями издания и иллюстрациями. Выигрышно будут смотреться аннотации книг, занимательные факты об авторах и произведениях, отзывы покупателей.
Пример книжного магазина «Блогиздат»
Неплохо будет сделать на сайте книжный блог с рецензиями, обзорами новинок, статьями об авторах и цитатами из них. Для читателей можно устраивать конкурсы и опросы, дублируя их в соцсетях.
Договоритесь с блогерами по поводу рекламы: пусть кто-то из них расскажет на YouTube, в ВКонтакте или в Telegram, что читает книгу из вашего ассортимента. Это могут быть и писатели, и поэты, и авторы научно-популярных изданий, и общественные деятели.
Книжный блогер Валерия «Мартышка» Мартьянова рассказывает о новинках детской литературы
В книжном бизнесе хорошо работают офлайн-мероприятия: можно организовать книжные ярмарки, презентации новинок, встречи с писателями и читателями, буккроссинги (обмен книгами), возможно — встречи социальной или благотворительной направленности, интеллектуальные игры или викторины. Этим вы привлечете аудиторию и сформируете круг покупателей, которые вам доверяют.
Книжный бизнес — это непростая, но интересная сфера. Если вы хотите в ней работать, развиваться и получать прибыль, важно организовать возможность купить ваши книги не только в офлайне, но и онлайн.
