Как написать текст для лендинга

Лендинг (от англ. «landing page») — это страница, которая продает определенный товар или услугу. Особенность лендинга в том, что внимание пользователя направлено на выполнение одного конкретного действия. Например: купить, подписаться на рассылку; зарегистрироваться на мероприятие и т.д.

В этой статье мы расскажем, как написать текст для лендинга, который будет приносить результат – продажи, заявки, лиды.

Перед написанием текста для страницы

Обязательно, прежде чем начать писать текст для лендинга, ответьте себе на следующие вопросы:

1. Какой цели вы хотите достичь с помощью лендинга? Что должны сделать посетители, когда они попадают на вашу страницу? Купить ваш товар? Заполнить форму? Подписаться на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? и т.д.

2. Кто ваш идеальный клиент? Выясните, где бывает ваш потенциальный клиент, чем он интересуется, как выглядит. Составьте его портрет. Узнайте какие проблемы и страхи его волнуют. Отвечая на вопрос: «Кто мой клиент?», вы должны легко вспомнить хотя бы одного-двух реальных людей, представить разговор с ними в дружеской обстановке.

3. Какие проблемы клиента решает ваш товар или услуга? 

Чтобы ваш лендинг приносил конверсию, следуйте этому правилу:

«Клиенту не нужен ваш продукт. Ему нужно, чтобы он решил его задачи».

Исходя из этого и нужно строить тексты. Подумайте, что больше всего беспокоит посетителя вашего лендинга. Как он может решать свои задачи с помощью вашего продукта. Для этого как раз и нужен портрет клиента, о котором мы говорили в предыдущем пункте. Если вы знаете вашего клиента в лицо, то легко сможете определить его боли и предложить их решение.

Теперь разберем как написать тексты для каждого блока лендинга.

1. Заголовок

Цель заголовка — привлечь внимание пользователя и указать на его проблему, которую вы предлагаете решить на странице. Далеко не каждый, кто прочитал заголовок, захочет листать дальше. Поэтому разумно потратить больше времени и усилий на работу с заголовками. 

Пример заголовка  на лендинге по продаже экзотических фруктов:

Чтобы составить хороший цепляющий заголовок, рекомендуем использовать формулу 4U:

— Usefulness (Полезность) — какую пользу получит человек, если сделает то, к чему вы его призываете?

— Urgency (Срочность) — за какое время посетитель получит решение проблемы?

— Uniqueness (Уникальность) — то, чем вы отличаетесь от конкурентов. У ваших дверей повышенная звукоизоляция? Или может быть у вас уникальная технология обучения иностранным языкам? Супер! Это и есть уникальность. Укажите это в заголовке. Только не используйте избитые фразы, типа: «высокое качество, низкая цена». 

— Ultra-specificity (Ультраспецифичность) — как вы избавите потенциального клиента от его «боли»?

Примеры таких заголовков: 

• «Никаких царапин на вашем айфоне в течение 12 месяцев с гидрогелевой защитной пленкой Rock».

• «Говорите на итальянском языке уже после 10 занятий по авторской методике школы Leonardo da Vinci. Запись до 30 марта»

• «Уберем вашу квартиру уже сегодня. Выезд бригады клинеров в любой район Санкт-Петербурга в течение 3-х часов при обращении до 15:00».

Какой именно заголовок сработает лучше — никто не скажет. Нужно проверять и делать самостоятельные выводы.

Совет: всегда придумывайте минимум 5 вариантов заголовков. Потом сделайте паузу и оценивайте, какой из вариантов лучше. Подходящий вариант дорабатывайте и ставьте в лендинг. 

2. Подзаголовок

Идём дальше и усиливаем эффект подзаголовком. В идеале подзаголовок поддерживает ценность вашего предложения в заголовке, и дает дополнительный импульс листать дальше.

К примеру, вот так выглядит заголовок + подзаголовок на странице, мастер-класса по обработке фото. Человек сразу видит, что он получит, даже не читая весь текст лендинга целиком:

3. Ценностное предложение

С точки зрения покупателей ценностное предложение — это ответ на вопрос: «почему я должен это купить?». Главная задача — посетителей лендинга интерес и желание купить.

Залог хорошего ценностного предложения:

— Используйте простые слова, понятные шестикласснику;

— Обещайте то, что  действительно сможете выполнить;

— Расскажите, для кого ваш товар или услуга. Например: подойдет студентам / предпринимателям / спортсменам / домохозяйкам.

— Всегда смотрите и думайте с позиции покупателя.

Пример ценностного предложения на страницы курсов английского языка:

 

Не следует спешить с созданием ценностного предложения. Обсудите его с родственниками, друзьями, коллегами, посмотрите его у ваших конкурентов или поставщиков.

4. Преимущества 

Вы показали посетителю, что знаете о его «боли», теперь убедите его, что ваше решение сработает. Расскажите клиенту, как продукт изменит его жизнь, как он принесет новые впечатления и даст ему то, чего он всегда хотел.

Пример преимуществ когтеточки для хозяина кота:

В этом же блоке можно разместить фото работает ваш продукт или услуга в действии. Это простой, но эффективный способ вызвать эмоциональный отклик у посетителей и показать, что им нужен ваш продукт.

5. Заголовки блоков

Они нужны, чтобы привлекать внимание посетителей, передавать суть блока и мотивировать их листать дальше. Также заголовок должен подтолкнуть пользователя посмотреть содержимое блока.

Главное для заголовка блока — чем проще, тем лучше. Сформулируйте, что именно вы собираетесь предложить в конкретном блоке. Старайтесь уместить суть в минимальное количество символов.

Примеры заголовков блоков: 

 

 6. Кнопки 

Кнопки на лендинге должны быть такими, чтобы посетителю хотелось на них нажимать. Что нужно учесть в тексте на кнопках:

• Кнопки с конкретным предложением всегда оказываются более конверсионными, поэтому вместо «подробнее», «больше» пишите понятный глагол: «купить», «забронировать» «получить».

• Используйте простые глаголы в повелительном наклонении: «Оставьте заявку». Или в инфинитиве: «Получить консультацию эксперта», «Забрать подарок».

• Пробуйте разные формулировки кнопок, используйте разные обороты. Например: «Получить скидку 20%», «Заказать со скидкой».

• Избегайте таких формулировок как: «здесь», «тут», «там» и т.п. Это все не побуждает к действию. Скорее, наоборот — вызывает отторжение.

Примеры кнопок:

 

7. Социальные доказательства

Отзывы повышают доверие и лояльность новых клиентов. Просите ваших действующих покупателей писать отзывы в обмен на небольшие приятные бонусы. Например, за скидку на следующий заказ. Размещайте ссылки на контакты и фото с людьми, которые оставили отзыв. Просто написанным текстам с отзывами уже доверяют.

Пример отзывов на лендинге грузинского ресторана:

 

8. Статистика и цифры

Люди хорошо воспринимают цифры, когда речь идет о выгоде. Цифры делают информацию более точной, а это вызывает больше доверия. Поэтому вместо того, чтобы писать: «у нас много клиентов», напишите: «с нами сотрудничают 5 167 клиентов». Указывайте цифры именно в цифрах, а не прописью. И еще: не круглые цифры, типа 3 059 работают лучше, чем круглые.

Пример: 

9. Призыв к действию (CTA — call to action)

Без этого элемента нельзя представить продающий лендинг. Призыв к действию мотивирует потенциального клиента оставить заявку, купить или забронировать место. Причем CTA может быть не только кнопка, но и форма захвата контактов. 

Советуем размещать несколько призывов к действию на странице. Например, на лендинг по продаже курсов английского языка может прийти разная аудитория:

• те, кто готовы сразу записаться на курс;

• те, кому не подошли другие курсы (хотят другую методику или программу обучения);

• не готовы покупать сейчас, прицениваются.

В этом случае, на первом экране размещаем призыв для «горячих» клиентов, которые сразу готовы купить. 

В середине страницы — когда клиенты узнали преимущества курса и могут выбрать подходящую программу.

И в конце лендинга — призыв для тех, кто пока не готов покупать. Они могут получить бесплатную консультацию.

Также важно не частить с кнопками. Рекомендуем ставить их через 3−4 блока, чтобы не раздражать посетителя навязчивостью. 

Составляя призыв к действию, не забывайте о двух вещах: актуальность и выгода для клиента. И советуем не зацикливаться на одном написанном тексте блока призыва к действию. Тестируйте и смотрите, что какой текст дает больше конверсии. 

Все правила создания лендингов и воронок продаж для любой ниши вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачайте её бесплатно  сейчас и применяйте в своем бизнесе.