Как запустить рекламу в Одноклассниках

Одноклассники — старейшая российская социальная сеть и вторая по популярности после ВКонтакте среди русскоязычной аудитории. Несмотря на устойчивую репутацию «социальной сети для старшего поколения», более половины ее пользователей приходится на молодежь до 35 лет. Кроме того, Одноклассники популярны в странах СНГ, поэтому если вы продаете товары и услуги в ближнем зарубежье, эта сеть может стать важным рекламным каналом.

«Чаще всего рекламные кампании в «Одноклассниках» мы используем как еще один канал для увеличения охвата и узнаваемости, а не для прямой продажи товаров или услуг. Такие кампании хорошо направлять на лендинг, разделяя аудитории по широким интересам и гео.

Рекламный кабинет в «Одноклассниках» очень простой, с ним разберется даже ребенок: выбираете пол, возраст, гео и интересы. Единственное правило, о котором нужно помнить: не стоит смешивать все группы интересов и всю географию. Всегда лучше пробовать настройку объявлений с географией и поисковыми фразами: реклама будет показываться людям по их недавним «горячим» запросам.

Если говорить про рекламные объявления в MyTarget, а мы чаще всего работаем именно с этой платформой, то нравится «мультиформат»: для него надо подготовить побольше адаптивов, но он отлично подходит для получения дешевого трафика. Не совсем нравятся форматы «тизер» и «баннер», так как они работают только на десктопе и клики не дешевые: тут играет роль «баннерная слепота».

Чаще всего бюджет, выделяемый на «Одноклассники», ограниченный, потому что на данные каналы клиенты не делают большие ставки. Выходим из ситуации, ставя быстрое распределение бюджета: таким образом сразу охватываем нашу целевую аудиторию и получаем результат, а не размазываем понапрасну бюджет на сутки.»

Дарья Бозакина, SMM-агентство DashDash, Нижний Новгород, Генеральный директор

Какие плюсы есть у рекламы в Одноклассниках

Несмотря на скептическое отношение определенной части пользователей Рунета к Одноклассникам, у этого сервиса немало достоинств. 

1. Более половины аудитории приходится на молодежь, а средний возраст пользователя Одноклассников составляет 40 лет. А это все — люди трудоспособного возраста, для которых покупки онлайн — привычная часть жизни. 

2. Активность аудитории пенсионного и предпенсионного возраста на Одноклассниках означает возможность рекламировать товары и услуги, рассчитанные именно на этот сегмент. 

3.  Одноклассники очень популярны за пределами Москвы и Петербурга: в небольших городах, в российских регионах (в том числе отдаленных от центра) и странах СНГ.  А это огромный и неохваченный рынок для многих ниш e-commerce. Женщин среди пользователей сети больше, чем мужчин, в то время как исследования показывают, что женщины больше любят шопинг, более склонны к импульсивным покупкам и чаще отвечают за бытовые вопросы в семье, в том числе и за покупки. Кроме того, реклама в Одноклассниках стоит относительно недорого по сравнению с другими социальными сетями, что ценно с точки зрения экономии бюджета, особенно для начинающего бизнеса.

«Аудитория Одноклассников не совсем такая, как про неё часто говорят. Вопреки расхожему мнению, ядро аудитории ОК составляют люди от 25 до 54 лет, при этом 15% всех пользователей — женщины 35-44 лет (по данным медиакита Одноклассников, апрель 2022 года). 73% пользователей заходят только с мобильных.

Среди интересов: у женщин в приоритете беременность и роды, красота и здоровье, товары и услуги для детей, цветоводство. У мужчин — автозапчасти, скутеры, автомобили премиум-класса, активный отдых.

Что касается эффективности рекламы, то мы используем этот канал для продвижения и продажи образовательных курсов, инфопродуктов. Кстати, среди наших коллег эта соцсеть набирает обороты — инфобизнес занял первое место по приросту бюджетов в рекламном кабинете ОК.

В принципе, в соцсети есть всё необходимое для эффективного таргета: настроек в рекламном кабинете ОК и в myTarget достаточно, есть рассыльщик для догрева аудитории.

Но есть свои нюансы, которые важно учитывать. Например, в ОК спрос на «настоящесть», так что контент и воронку продаж из того же Instagram* (Meta запрещена в России) придётся адаптировать. В противном случае может быть сплошное разочарование — знаю достаточно случаев у коллег, когда запуски в Одноклассниках уходили в минус.

В целом, Одноклассники — отличный вспомогательный канал для продвижения. Например, за апрель 2022 года мы открутили во ВКонтакте 5,4 млн. рублей рекламного бюджета, в то время как на рекламу в ОК ушла всего 151 тысяча рублей. Такой дисбаланс вызван тем, что «местной» аудитории Одноклассников подходят не все ниши и проекты: заработок на маркетплейсе может зайти на ура, а дорогой курс по выпечке хлеба сорвёт продажи.

Тестировать этот канал лучше аккуратно: заранее пересмотреть продуктовую линейку, оценить лояльность своих цен, адаптировать воронку продаж. И уже затем запускать рекламную кампанию.»

Михаил Шевцов, Hometraffic, Директор рекламного агентства Hometraffic

Настройка рекламы через рекламный кабинет в Одноклассниках

Для продвижения товаров и услуг в Одноклассниках можно совершенно бесплатно создать фейковую страницу, однако вряд ли  широкой аудитории понравится столь навязчивый маркетинг. Можно создать группу и приглашать в нее пользователей, но это не самый быстрый процесс, который вряд ли принесет увеличение аудитории и дохода в кратчайшие сроки. Таргетированная баннерная реклама эффективнее и лучше с точки зрения вашей репутации как продавца. Настроить ее в Одноклассниках можно двумя способами - через рекламный кабинет и через сервис myTarget. Разберем оба.

Рекламный кабинет в Одноклассниках удобен для мелких и средних предпринимателей с ограниченными бюджетами: к этой категории относятся и многие интернет-магазины. Используя его, можно продвигать личные записи и посты за плату от 400 рублей и выше, таргетируя их по возрасту, полу, месту жительства, увлечениям. Для запуска такой рекламы не нужно специализированных знаний — интерфейс сервиса интуитивно понятен.

Для настройки такого формата рекламы надо пройти в рекламный кабинет, придумать название, определить характеристики аудитории и рекламный бюджет.

Как перейти в рекламный кабинет в Одноклассниках

Импорт кампаний в MyTarget

Другой способ настройки кампаний в Одноклассниках — через сервис MyTarget. Этот вариант больше подходит для специалистов, уже знакомых с тонкостями интернет-рекламы.

Для этого в MyTarget надо выбрать пункт «Создайте рекламную кампанию». Затем — указать ее цель со ссылкой на сайт магазина или приложение (если есть). Следующий шаг — настройка аудитории. При таргетировании рекламных объявлений можно выбрать множество параметров. Помимо пола и возраста, это и интересы, и конкретные дни рождения, и интересы, и образование, и занятость, и доходы, и семейный статус. Можно использовать возрастные ограничения — и это не только 18+, но и 6+, и 12+, как это часто бывает, например, с литературой.

Выбор цели в MyTarget

Стоит помнить, что при настройке аудитории не надо таргетировать ее по всем параметрам, чтобы она не получилась чрезмерно узкой. Важно соблюдать возрастные ограничения и выбрать несколько важных для специфики вашего бизнеса пунктов: например, для товаров класса люкс это можно быть доход, для научной литературы — образование, для женской одежды — пол, для товаров для детей - пол и семейное положение.

Также можно настроить показы по регионам, если ваш бизнес имеет привязки к области, городу, району. Можно использовать локальную рекламу в пределах некого радиуса — например, если вы доставляете продукты питания в определенном микрорайоне или предлагаете скидки жителям жилого комплекса либо работникам бизнес-центра. А можно работать на несколько соседних регионов и показывать рекламу соответственно.

Следующий пункт - время показов. Если  ваш магазин обрабатывает заказы круглосуточно, то и рекламу можно транслировать круглосуточно. Если вы торгуете чем-то для офиса, выгодно выбрать показы в будние дни в рабочее время. Также можно выбрать индивидуальное расписание — например, чтобы объявление показывалось с 10-00 до 13-00 ежедневно или вечером в будни и днем в выходные. Сделать это можно с точностью до часа.

Расценки на рекламу меняются автоматически в зависимости от ставок и охвата аудитории. Ставку, созданную таким образом, можно менять движением бегунка, но в определенных пределах. Не стоит излишне занижать стоимость клика, так как это сокращает охват (который, в свою очередь, можно прогнозировать), и реклама в таком случае может оказаться безрезультатной.

Подробнее про настройку рекламы в MyTarget смотрите на видео:

Отслеживание трафика

После того, как вы запустили рекламную кампанию, важно отслеживать трафик, чтобы понимать, какой формат рекламы больше по душе вашим потенциальным клиентам. Для этого на сайте стоит установить счетчики Google Ads и Яндекс.Метрики, а в myTarget — установить UTM-метки автоматически либо вручную (ручную настройку стоит применять, если вас интересуют предпочтения узких сегментов аудитории: к примеру, на какие объявления кликают только мужчины или только молодежь до 25 лет).

В целом, такой площадкой, как Одноклассники, не стоит пренебрегать — она мегапопулярна и в большинстве случаев не соответствует общепринятым стереотипам. В Одноклассниках можно запустить рекламу недорого, плюс существует как профессиональный формат через MyTarget, так и эконом-вариант через рекламный кабинет самой соцсети. Возможностей много: главное — ими воспользоваться.