Как стать продавцом Магнит Маркет?

Главной новостью 2023 года в нише маркетплейсов стала информация о выкупе KazanExpress. Торговая площадка перешла под контроль компании «Магнит», а в апреле 2024 года сменила название на «Магнит Маркет». Специалисты Адвантшоп уже делали анализ специфики продаж на KazanExpress, но как продавать на Магнит Маркет? Давайте разбираться.

Особенности маркетплейса

Что изменилось с выкупом бренда и значительно ли отличается Магнит Маркет от других маркетплейсов? На площадке существует несколько особенностей:

• Фулфилмент. В отличие от многих, данный маркетплейса работает исключительно со своих складов, не разрешая селлерам продавать товары с собственного склада. 

• Быстрая доставка. Главное преимущество Магнит Маркет как для клиентов, так и для селлеров — минимальное время доставки заказа. Чаще всего путь от склада до покупателя занимает не более одних суток. 

• Фиксированная комиссия. Маркетплейс регулирует комиссию, которая обратно пропорциональна стоимости товара. Соответственно, чем выше цена товара, тем ниже будет агентское вознаграждение. Процент комиссии селлер сможет увидеть сразу при оформлении карточки товара.

• Фотографии. Еще одно значительное отличие от конкурентов — минимализм фотографий в карточке товара. Вместо огромного количества ярких баннеров, работники маркетплейса на нейтральной фоне самостоятельно фотографируют товар, который поступил на продажу. Благодаря этому, покупатель может сам сложить объективное мнение о товаре. 

• Права пользователей в личном кабинете. Для владельца бренда на Магнит Маркете продуман удобный функционал распределения ролей между сотрудниками магазина. Можно назначить управляющего, которому доступны все функции кроме вывода денег, а можно утвердить контент-менеджера, которому разрешается только редактирование карточек товара. 

Процент комиссии на товары в Магнит Маркет

Читайте также: Что лучше маркетплейс или интернет-магазин?

Требования к товарам 

Как и на любых маркетплейсах, в Магнит Маркет нельзя торговать товарами, запрещенными к онлайн-продаже законодательством РФ. Также Магнит Маркет пока не обладает функционалом для торговли товарами, бывшими в употреблении. При торговле всем остальным у маркетплейса существуют ограничения по габаритам товаров. Они связаны с главным преимуществом торговой площадки — быстрой доставке за счет оптимизации места на складе.

Кроме того, есть отдельные категории товаров, которые Магнит Маркет не согласует: 

• Большие плюшевые игрушки. 

• Дрова и уголь. 

• Крупные подушки и пуфы. 

• Вода и прочие жидкости в таре 0,5–5 литров. 

Преимущества сотрудничества с маркетплейсом 

Требований к сотрудничеству с маркетплейсом достаточно, но что предлагает Магнит Маркет своим партнерам?

• Быструю доставку. Маркетплейс становится бесконкурентным вариантом, когда клиенту необходима доставка на следующий день. Достигается это за счет особой системы логистики: склад торговой площадки находится в республике Татарстан. Чтобы отправить туда товар, необходимо следить за наличием свободного места на складе и бронировать лот заранее. 

• Гибкую комиссию. Чем дороже товар, тем ниже будет процент, который забирает маркетплейс. В стоимость комиссии входит: бессрочное хранение товара на складе с окупаемостью до 200 дней, упаковка заказа, отправление в ПВЗ, кассовое обслуживание и эквайринг, возврат заказа при отказе. 

• Деньги за заказ. После оформление и оплаты заказа, деньги за него автоматически подгружаются в личный кабинет селлера. Спустя 7 дней после получения заказа их можно вывести. 

Как начать продавать в Магнит Маркет? 

Регистрация в личном кабинете 

Начинается регистрация с ввода контактных данных. Это необходимо для пользователей, которые ранее не были зарегистрированы. Если у вас есть аккаунт покупателя в Магнит Маркет, первоначальной регистрации не понадобится. 

Далее необходимо указать общие данные: ФИО, дату рождения, ИНН, расчетный счет. Также важно заполнить информацию о доверенном лице селлера, которая понадобится в экстренных случаях. После нужно прикрепить документы в зависимости от формы бизнеса:

• Для самозанятых: достаточно прикрепить ИНН. 

• Для ИП: необходимо указать уведомление о постановке на учет физ. лица в налоговом органе. 

• Для компании: нужно загрузить свидетельство о регистрации, устав компании и приказ о назначении директора. 

Настройка магазина

Для настройки магазина надо загрузить основные данные о нем. В них входят: 

• Название магазина. Оно не должно повторяться с иными брендами на данном маркетплейсе. Не стоит в название помещать ФИО предпринимателя и указывать почту или телефон. 

• URL магазина. Он обязательно будет начинаться с «https://mm.ru/», к примеру: «https://mm.ru/magazin». 

• Краткое наименование магазина. Эта информация нужна для удобной работы склада, пользователи это обозначение не увидят. 

• Описание магазина. Здесь лучше всего будет указать ваше уникальное торговое предложение, за счет чего ваш бренд отличается от конкурентов. 

• Аватар и обложка магазина. На место аватара лучше всего подойдет логотип бренда, а обложка может быть как неизменной (например, баннер с контактными данными магазина), так и меняться в зависимости от скидок и акций, выполняя роль рекламного баннера.

Оформление карточки товара 

Чтобы оформить карточку товара, нужно соблюсти определенный алгоритм:

• Описать товар. Для начала необходимо позаботиться о том, чтобы товар было легко найти: задать категорию, указать название и заполнить характеристики. 

• Добавить фото. Мы уже рассказали, что фотографиям на маркетплейсе уделяют особое внимание в угоду объективного выбора товара покупателем. Поэтому существует два способа, как можно дополнить карточку товара фотографиями: делегировать это студии на складе Магнит Маркета либо сфотографировать товары в таком же стиле. 

• Сформировать SKU. Это уникальный складской идентификатор, который будет сформирован автоматически в процессе заполнения карточки товара. На каждый объект необходимо установить штрих-код. 

• Указать цену. Это позволит увидеть сколько селлер получает с продажи товара, вычитая комиссию. 

Продвижение товара на площадке

Магнит Маркет также располагает несколькими инструментами для продвижения товаров. В них входят: 

• Акции с ограниченным сроком. Данный инструмент работает по принципу скидки, которая торопит пользователя. Покупатели видят старую (зачеркнутую) цену и новую, а рядом — время до окончания скидки. 

• Промокод. На маркетплейсе предусмотрена механика промокода для своих постоянных или новых покупателей. 

• «Комбо». Есть возможность оформить скидку на покупку от нескольких товаров. 

• «Буст в ТОП». Этот инструмент помогает селлеру продвинуть свой товар на первые места в поисковых запросах. Он является платным и ставка назначается за 1000 просмотров. 

• Сезонные и тематические акции. Существует специальный календарь акций Магнит Маркета. В него помещаются товары, распределяясь по тематическим подборкам. Поэтому, чтобы товар входил в подборку, нужно настроить категорию, размер скидки и стоимость. 

Тематические подборки на Магнит Маркет

Может быть интересно: Как привлечь внимание к своему товару на маркетплейсе?

Заключение 

Магнит Маркет — не самый крупный, но однозначно уникальный маркетплейс за счет сроков доставки и схем сотрудничества. После присоединения к компании Магнит, площадка будет только расширяться, поэтому сейчас для селлеров отличная возможность занять место и наращивать обороты продаж в среде с меньшим количеством конкурентов.