Как продвигать карточки товаров на Wildberries

Маркетплейсы отлично подходят для раскрутки начинающей торговой марки или свежесозданного интернет-магазина. Но без грамотного продвижения выделиться на фоне многочисленных конкурентов невозможно. Расскажем, что сделать на Wildberries, чтобы обратить на себя внимание покупателей и вывести товары в топ поисковой выдачи.

Повышайте продажи и корректируйте ассортимент

Рейтинг магазина на Wildberries растет вместе со спросом на определенные позиции. Товары, не пользующиеся популярностью среди покупателей, лучше убрать из ассортимента.

Рейтинг товаров по популярности

Следите за качеством фото

Качественные фотографии в карточках товаров повышают интерес аудитории. Не пожалейте времени, денег и сил на профессиональные фото товаров, соответствующие требованиям маркетплейса.

Повышайте конверсию карточки товара

Сделка на Wildberries считается состоявшейся, если клиент выкупил товар. Следите за качеством товаров и соответствием ожиданиям клиентов, не допускайте ошибок в логистике, доставляйте заказы вовремя.

Оптимизируйте карточки

Для лучших результатов в поисковой выдаче карточки товаров на Wildberries нужно оптимизировать. Грамотно подбирайте товарные категории и рекомендуемые товары, пользуйтесь рекламными возможностями сервиса, собирайте отзывы и оценки, оптимизируйте описания.

Пример оптимизированной карточки товара

Анализируйте продажи

Обращайте внимание на объемы продаж и процент выкупа, добавление конкретных позиций в листы ожидания покупателей, оценки, чистую прибыль и расходы на логистику.

Аналитика продаж Wildberries

Варьируйте цены

Цены на товары не должны быть слишком низкими, чтобы не работать в убыток, но и не должны быть выше конкурентов, иначе товар никто не купит. Можно сначала сделать цену максимальной, а потом предоставить покупателю существенную скидку от этой цены. Работает и известный прием с числами: например, ставить цену, заканчивающуюся на 95 или 99 (499 вместо 500, 2995 вместо 3000 и т.д.)

Используйте связки со сторонними сервисами

Можно связать Wildberries с Instagram*, делая ссылки на конкретные позиции из постов в социальной сети. Можно использовать Яндекс.Директ, чтобы пользователи переходили из общего каталога к карточкам товаров на Wildberries. Лучше делать это для позиций с наибольшим спросом и самыми выгодными условиями.

Читайте также: Как привлечь внимание к своему товару на маркетплейсе

При грамотной раскрутке продажа товаров через Wildberries поможет вам стать узнаваемыми и получать стабильный доход. Для каждого, кто собирается создать интернет-магазин, эта задача может считаться первоочередной.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.