Как продавать книги на Озоне

Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов, чей бизнес кажется непотопляемым. Выход на эту площадку может стать хорошим стартом для небольших интернет-магазинов в разных нишах. Сегодня поговорим о том, как продавать на Ozon печатные книги — товар, остающийся популярным даже в век компьютеров и интернета.

Особенности продажи книг на Ozon

Благодаря интернету можно избавиться от ненужных книг у себя дома, подарить им вторую жизнь, и сделать это на Ozon вполне реально. Но тут есть нюансы.

Чтобы стать партнером Озона, нужно оформить ИП: физлица, даже самозанятые, не имеют права продавать товары через этот маркетплейс.

Чтобы выйти на Озон, у вас должно быть от 100 позиций в ассортименте и выше и собственное производство либо статус зарегистрированного поставщика.

Владимир Жабинский — предприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:

«Особенность продаж книг в том, что маркетплейс не является основным источником трафика, например, если это художественная литература или известный писатель. Люди покупают здесь из-за определенного автора или названия книги, зачастую ищут что-то конкретное, а не по описанию, о чем хотелось бы почитать. Запросов на то, что человек будет просто искать, например, книги о любви, очень мало. 

Генерировать трафик по прямому запросу (название книги, имя автора) на маркетплейсах —  маловероятно. Но в любом случае размещаться нужно, чем больше точек касания, тем лучше, и все равно какой-никакой трафик по около ключевым словам (пр. «книга о любви») есть».

Ваши товары должны доставляться как минимум в Москву и Петербург, как максимум в регионы, кроме того, нужна налаженная система обработки заказов и взаимодействия с клиентами. 

Выходит, что продать старую книгу на Озоне можно, но делать это целесообразно в том случае, когда она является коллекционной, антикварной или библиографической ценностью. Также можно продавать электронные книги и подписки на печатные издания. Подборку дачных детективов или типовых изданий прошлых эпох легче продать через доску объявлений или отнести на буккроссинг. Получается, что чисто теоретически продать старую книгу через Озон можно. Там есть целые разделы с антиквариатом и коллекционными товарами. Однако перед вами стоит задача продать парочку книг, которые жалко выбрасывать, лучше воспользоваться досками объявлений или соцсетями.

Также Ozon может стать хорошей площадкой для автора, выпустившего тираж своей книги (более того, когда-то он начинался именно с этого). Но для этого продавцу нужно быть обладателем авторских прав и права собственности на тираж, независимо от того, является ли он сам автором или представляет его интересы как издатель.

Книга основателя ADVANTSHOP на Ozon

Чем хорош Ozon для продажи книг

Если вы продаете книгу через Ozon впервые, первые 30 дней она маркируется на сайте как новинка, если же за последний месяц ее часть покупали — как бестселлер. И то, и другое — дополнительная реклама.  Для начинающего автора или издателя присутствие на Озоне — плюс к репутации. А широкая сеть доставки может легко стать залогом того, что книга найдет своего читателя или коллекционера.

Например, Камиль Калимуллин, основатель ADVANTSHOP, выпустил серию книг про онлайн-продажи: «Трафик и воронка», «Где трафик», «Путь клиента», «Давай, продавай» и «Готовые рецепты онлайн-продаж». Они помогают широкому кругу предпринимателей эффективно продавать онлайн. Кроме того, книги повышают узнаваемость как личного бренда Камиля, так и платформы ADVANTSHOP.

Читайте также: Каким должен быть идеальный селлер?

Оформление карточек книг

Для продажи на Ozon у каждой книги должен быть свой номер ISBN. Название должно быть указано в соответствии с написанием на обложке (это может быть важно для старых, репринтных изданий и названий с авторской орфографией). 

Варианты товара могут отличаться по виду (печатная книга, электронная книга, букинистика) и обложке (мягкой или твердой). У всех вариантов одного товара должны быть разные артикулы. Разные издания одной книги в одинаковых переплетах можно объединить: тогда они будут отображаться на сайте маркетплейса как другие издания одного и того же.

Редактирование карточки товара в личном кабинете селлера Ozon 

Аннотации должны быть максимально лаконичными. Если автор малоизвестный или книга новая, можно рассказать немного о конкретной книге или писателе. Если же речь идет о классике или признанном современнике, изобиловать очевидными фактами и эмоционально окрашенными эпитетами не стоит.

Владимир Жабинский — предприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:

 «В оформлении стоит сделать инфографику. В ней описать, чем эта книга полезна, написать отзывы о книге от людей (в один из слайдов вставить скриншоты с информативными отзывами), регалии автора и книги. Также можно показать в каком топе эта книга, отметить, что она бестселлер (если так и есть)».

Как продвигать книги на Ozon

Существует несколько способов продвижения книг на Ozon: платная реклама, баллы, подарки.

Для рекламы на сайте маркетплейса есть поисковая выдача, главная страница, карточки и категории. Необходимо делать ставки, определять цену за клик, чтобы ваша книга размещалась под карточками товаров ваших конкурентов.

Продвижение в личном кабинете Ozon Seller

Также для повышения рейтинга вашей книги можно подключить такую платную услугу, как баллы. Их получают покупатели, написавшие отзыв на вашу книгу: набранные баллы можно впоследствии потратить на другие заказы.

Также можно дарить вашим покупателям подарки, чтобы выделиться среди конкурентов: это могут быть брошюры, стикеры, закладки, другие издания, в том числе в электронном виде.

Продавая книги, адекватно назначайте цены, ориентируясь на цены у конкурентов и на других площадках: иначе сервис может снизить цену на ваш ассортимент до минимума на рынке. Если же ваш товар уникален (например, это небольшой тираж книги собственного сочинения), вы можете самостоятельно назначать цены. В то же время, скидки и распродажи на сайте происходят за счет маркетплейса. Если нужно увеличить продажи в определенном сегменте, Озон устанавливает скидку самостоятельно: снижается комиссия, что никак не сказывается на доходе продавца.

При отсутствии продаж в течение 2 месяцев и более книги придется изъять из продажи. Чтобы на ваши книги обратили внимание, распространяйте ссылки на карточки товаров в соцсетях, делитесь историей написания и издания книг, рассказывайте о них друзьям и знакомым, участвуйте в мероприятиях офлайн.

Презентация книги «Трафик и воронка» на офлайн-мероприятии EcomParty

Если товар не продвигать, то продажа книг через Ozon может стать убыточной. Но при грамотной раскрутке и соблюдении всех юридических тонкостей выход на крупную площадку может стать важной вехой на пути к известности и даже к созданию полноценного интернет-магазина.