Как проанализировать нишу на Wildberries в 2022 году

Обороты продаж товаров и услуг онлайн растут каждый год. Пандемия 2020-21 годов в сочетании с ритмом жизни городских жителей только усугубили этот тренд. Несмотря на то, что наступивший 2022 год обещает быть непростым, покупать в интернете люди явно не перестанут — это быстро, удобно, а зачастую еще и дешевле, чем в обычных магазинах. Соответственно, для множества интернет-магазинов продажа товаров через маркетплейсы может стать отличным стартом. Расскажем о том, как проанализировать и выбрать свою нишу, если вы решили продавать товары через Wildberries.

Аналитика при выборе товарной ниши

Wildberries — площадка с крайне высокой конкуренцией, потому просто найти товар и начать его продавать — недостаточно. Чтобы выбрать нишу, нужно провести качественный анализ ниши, понаблюдав за состоянием дел у конкурентов. Нужно понять, сколько товаров продается, сколько на них отзывов, есть ли в вашей нише явные лидеры и известные бренды, сколько стоит их продукция, продается ли она за пределами крупных маркетплейсов, сколько стоят товары, есть ли сезонность спроса и какие боли эти товары закрывают.

Кроме того, важно сразу исключить из возможных вариантов товары, запрещенные к продаже на маркетплейсе. Напомним, что к таким товарам относятся лекарства, алкоголь, табак, пиротехника, антиквариат, растения и животные, скоропортящиеся продукты, а также все, что нельзя продавать по закону (но, думаем, никому из вас не придет в голову продавать онлайн оружие или наркотики).

Читайте также: Как стать поставщиком Wildberries

Теперь распишем каждый из пунктов чуть более подробно.

Как определиться с ключевым запросом

Предположим, вы предварительно определились с товаром, который готовы продавать. Следующим шагом стоит определить основной ключевой запрос на маркетплейсе. К примеру, по запросу «‎лосины» на Wildberries всплывает более 20 тысяч товаров, по запросу «‎леггинсы» — 25 тысяч. По запросу «‎туалетная вода» — почти 18 тысяч, а «‎парфюмерная вода» — более 50 тысяч. Стоит выбрать тот запрос, по которому выдается большее число товаров. 

Просмотр выдачи товаров Wildberries по запросу

Как определить месячное число продаж

Следующим шагом нужно вычислить число продаж в нише в течение месяца. Вы это сможете сделать с помощью таких программы аналитики, как MpStats, SellerFox и MoneyPlace.

Например, в сервисе SellerFox достаточно ввести главное ключевое слово и выбрать все подходящие товары. Затем делаем то же самое с менее распространенными синонимами ключевых слов.

Выдача по ключевому слову

После добавления всех товарных позиций по аналогичному образцу необходимо скачать таблицу CSV из программы и найти в ней столбец «‎Продажи», показывающий недельные продажи, а затем умножить общее число в этом столбце на 4, чтобы посчитать продажи за месяц. Значение лучше зафиксировать в отдельном файле Excel или Google Spreadsheets.

Как вычислить число продаж по топовым позициям

Это делается на глаз по  5-10 товарам с наибольшим количеством продаж в результатах выдачи по ключевому запросу на маркетплейсе. Также вносим данные в файл.

Фильтр по количеству продаж в SellerFox

Как рассчитать среднее число отзывов

Аналогично — смотрим число отзывов по топовым позициям в выдаче, делим на число позиций, заносим в таблицу. На число отзывов стоит посмотреть внимательнее: если на какие-то позиции их больше 200, а уж тем более, больше 1000, то такого конкурента побороть будет сложно. Если же число отзывов невелико, то ваши шансы в выбранной нише выше.

Просмотр количества отзывов у позиций

Как определить наличие крупных брендов и монополистов

Чтобы определить наличие монополистов в вашей нише, снова заходим в выдачу и в столбце «‎Бренд» ищем те бренды, которые продают наибольшее число позиций в интересной вам нише.

Просмотр бренда товара

Затем ищем информацию о них в интернете, чтобы понять, с кем вам под силу тягаться, а с кем — нет. По крупным брендам стоит понять, где именно еще они продают свои товары: на других маркетплейсах, в соцсетях, в офлайне, на собственном сайте и т.д. Не обязательно полностью повторять их стратегии поведения или пытаться догнать и перегнать: подумайте, какие сегменты рынка можете занять вы и за счет каких преимуществ (например, низкой цены или ориентации на определенный сегмент целевой аудитории).

Как определить среднюю цену в интересующей вас нише

Среднюю цену можно определить, исходя из цен на 5-10 топовых позиций. В любом из случаев вычисляем среднее арифметическое и исходя из этих цифр думаем о собственном ценообразовании.

Просмотр цен на товары в топовых позициях

Как определить сезонность

У многих товаров есть сезонный спрос: мало кто будет покупать новогоднюю елку летом, байдарку зимой или школьные учебники не накануне 1 сентября. Сезонные колебания можно отследить в Яндекс.Вордстат.

Сезонность можно отследить с помощью истории запросов в Яндекс.Вордстат

Как понять преимущества товаров и боли аудитории

Изучая ассортимент продукции конкурентов на Wildberries, следите за отзывами на нее. Подумайте, чем ваш товар может закрыть боли клиентов: возможно, у него лучше качество (исходя из отзывов), возможно, он закрывает боли узкого сегмента (например, бюджетное детское питание для аллергиков или мерч с популярной среди молодежи знаменитостью). Определите преимущества товаров, которые вы можете изготовить или заказать у надежных поставщиков.

Критерии товаров для продажи

Выбирая, что именно хотите продавать, обязательно оцените уровень конкуренции, доступность поставщиков, габариты (небольшие товары продаются лучше, особенно если ниша высококонкурентная), условия хранения (скоропортящиеся продукты запрещены к продаже, а для некоторых товаров важно обеспечить надлежащие условия на складе), динамику спроса (как сезонность, так и тренды на рынке или появление новых моделей и торговых марок), наценку на конкретные товары. Хрупкие изделия или товары,требующие примерки, не всегда хороши для новичков из-за условий доставки и возврата, но если вы чувствуете в себе уверенность в подобной нише, можно и рискнуть. 

Читайте также: Как продвигать карточки товаров на Wildberries

Популярные сегменты товаров, продаваемых на Wildberries

Беспроигрышным спросом на маркетплейсах пользуются товары для дома, кухни и интерьера (в том числе товары невидимого спроса типа приспособлений для ванной, туалет и прихожей), сезонные товары (в том числе одежда и обувь), а также различного рода новинки — от техники до модных детских игрушек.

Анализ категории «‎Красота»

У вас может быть готовая идея, с чем именно вы хотите выйти на маркетплейс, но, так или иначе, ее следует критически оценить перед стартом продаж и взвесить все за и против. Возможно, после работы с данными в таблицах и анализа выбранной ниши ваши предпочтения изменятся или будут как-то скорректированы, так что несколько вариантов работы с Wildberries просчитать будет не лишним. Желаем удачи.

Хотите продавать на маркетплейсах, но не знаете с чего начать?

На старте всегда возникает много вопросов и трудностей: как настроить интеграцию маркетплейса с магазином, как выгрузить товар и оформить документы правильно? Мы поможем вам избежать ошибок и быстро запустить продажи. Оставляйте заявку и мы возьмем себя все технические вопросы, а вы сможете сосредоточиться на заказах и развитии своего бизнеса.