Что продавать в 2025 году на Ozon?

Ozon стремительно продвигается к званию лидера отечественного e-commerce. По итогам 2024 года на этом маркетплейсе 49 млн покупателей и 500 тысяч продавцов. Средний чек у площадки составляет 6213 рублей, что значительно выше показателей конкурентов. Чтобы вы не пропустили тренды 2025 года, рассказываем о товарах, которые будут популярны на Ozon.

Маркетинговые тренды

Идеальных товаров, которые дают фантастические обороты не существует. Тем не менее, есть маркетинговые тренды, которые помогают продавать товары эффективнее независимо от ниши. Давайте рассмотрим, что же будет актуально в наступающем году.

2025 год в маркетинге — про доверие покупателя к продавцу и выгоду. Теперь только тесное взаимодействие с потребителем способно завлечь его и обратить внимание на ваш бренд.

Реклама = отзывы 

Реклама стала ежегодно менять свой формат: если в 2023 году бренды отказались от подачи «в лоб» и начали искать медийных персон для коллабораций, то в наступающем году все внимание будет уделяться покупателям. Они и их отзывы на продукты станут играть ключевую роль. 

Экологичность

Какой бы товар вы не продавали, делайте упор на его экологические свойства: безопасность для окружающей среды, польза для здоровья. Товар может быть упакован в биоразлагаемую упаковку или в целом состоять из экологичных материалов. 

Выгода

Из-за нестабильной финансовой обстановки в мире люди начинают активнее тратить деньги. Тем не менее, покупатели не забывают про выгоду и стараются ухватиться за любой шанс сэкономить. Поэтому все акции, которые показывают, что выгодно покупать именно сейчас, имеют успех.

Автоматизация процессов

С ростом заказов селлеру все сложнее справляться с продажами вручную и самостоятельно. На помощь приходят сервисы, автоматизирующие бизнес-процессы на маркетплейсах. К примеру, «Селлер» от Адвантшоп, позволяющий управлять всеми бизнес-процессами из одной административной панели. 

Читайте также: Как работать с отзывами на маркетплейсах

Товары

Одежда и бытовая техника — бесспорные лидеры 2024 года на маркетплейсах. Разберем, на какие же товары будет особый спрос в грядущем году. 

Отечественные бренды одежды

Одежда сохраняет лидирующие позиции в нише продаваемых товаров. Ко второй половине 2024 года намечается тренд, который сохранится и в следующем году — отечественные бренды. За два года спрос на российских производителей вырос на 7,6%, а брендов на рынке уже больше 30 тысяч.

Статистика Ozon Fashion тоже указывает на востребованность ниши. Так, каждая пятая футболка из 100 покупается на данном маркетплейсе. А к 2026 году Ozon Fashion планирует объем продаж на уровне 1 трлн рублей.  

Спортивная одежда и обувь для тренировок 

Нет, речь не про обычные кроссовки и футболки, а одежду со специальными свойствами. Современные фанаты здорового образа жизни заботятся не только о результатах тренировок, но и о комфорте в процессе. Поэтому удобная обувь и «дышащая» одежда сейчас актуальна. 

Уютные товары для дома 

Покупатели обратили пристальное внимание на домашний уют. Неудивительно, ведь во время пандемии большую часть своего времени нам пришлось проводить в четырех стенах. Отсюда и появился непрекращающийся бум на домашние вещицы: уютные пледы, многофункциональные столики для еды, увлажнители воздуха и прочее. 

Ароматы 

Вместе с уютными вещицами для дома обрели популярность и различные ароматизаторы для комнаты или рабочего места. Пользователю открылась новая грань потребления — через запахи. 

Духи существовали и в прошлом веке, но все же они настроены на конкретную функцию. Данный тренд скорее про аромат, как фишку продукта. Это может быть как палетка с запахом сиропа, так и диффузоры с ароматом вишневой колы. 

Электроника 

Каждый год на рынке появляются новые девайсы. Лидерами маркетплейсов являются брендовые и дорогостоящие товары, например, iPhone или системные блоки для ПК. Если же измерять количественный спрос, то популярность среди электронных товаров собирают расходные материалы и аксессуары: USB-кабели, подставки для смартфонов и прочее. 

Бытовая техника

Обойтись без бытовой техники современный человек не может. Поэтому кофемашины, пылесосы, посудомоечные машины и прочие вспомогательные в быту товары остаются востребованными. За 2024 год на Ozon было продано около 2 миллионов товаров из раздела «Бытовая техника».

Косметика

12,6 млрд рублей — выручка на Ozon по товару из категории «Косметика» за 2024 год. Средства для красоты и заботы о теле — нестареющий тренд. Каждый год у данных товаров появляются свои модные направления. 

Косметика для детей

Подрастающие дети поколения Альфа начинают пользоваться уходовыми средствами раньше своих предшественников. Индустрия детской косметики сравнительно молодая. Однако младшему поколению недостаточно исключительно полезного продукта. Товар должен иметь стильный внешний вид, чтобы похвастаться им в соцсетях.

Косметика с эко-упаковкой 

В грядущем 2025 году эко-повестка все еще актуальна. Бренды борются с вредным экологическим следом с помощью растворяющихся или перерабатываемых упаковок. Соответственно, экологически ориентированные потребители будут активнее поддерживать рублем именно единомышленников.

Косметика с пробиотиками 

Еще одно веяние — совмещать красивое со здоровым. К примеру, косметические компании внедряют в некоторые товары пробиотики, полезные при уходе за кожей. 

Заключение 

Даже если товары, которыми вы торгуете, не являются трендовыми, не помешает следить за общими маркетинговыми направлениями. В предстоящем году покупатели будут активнее обращать внимание на три критерия: отзывы, выгода и экологичность. 

Предприниматели в свою очередь будут оптимизировать работу своих брендов. Для этого необходимо автоматизировать бизнес-процессы и взаимодействие с маркетплейсами. «Селлер» от Адвантшоп позволит работать с товарами из единого окна, синхронизирует статусы заказов и проанализирует результаты торговли.