Что продавать осенью на маркетплейсах

Несмотря на кризисные явления в экономике, осенний сезон традиционно является «горячим» для интернет-магазинов. Поговорим о том, что выгоднее всего продавать на маркетплейсах грядущей осенью.

Каковы особенности осеннего сезона в e-commerce

Летом во многих нишах торговли наблюдается традиционное затишье: люди едут в отпуска, на каникулы, на дачи. Осенью же сезон отпусков заканчивается, жители больших городов возвращаются домой, в детских садах, школах и вузах начинается учебный год, в офисах — новый рабочий сезон, в сфере моды и красоты появляются новые коллекции. Начало осени для многих продавцов товаров становится временем напомнить о себе.
В то же время, на летний ассортимент можно как раз объявить распродажу. Остатки товаров, актуальных для летнего сезона, нецелесообразно оставлять на складах до лучших времен, а вот желающие купить их со скидкой найдутся всегда. Тем более, что дачники, любители походов и активного образа жизни стараются урвать последние теплые дни еще в сентябре, родители — купить товары для детей по сниженным ценам, среди которых вполне может оказаться и летняя одежда.

Начало сентября — сезон урожая. Если вы продаете товары, связанные с продуктами питания, пищевыми добавками, специями, натуральной продукцией для здоровья, осень — самое время найти новых поставщиков, чтобы делать тематические подборки товаров сначала осенью, а потом уже зимой, весной и летом.

Пример интернет-магазина с осенней подборкой товаров

В то же время, погода осенью стремительно портится, а люди с сожалением думают о прошедшем лете. Комфорт и привлекательные условия примиряют потребителей с осенним сезоном. Так как осенью большинство людей проводит больше времени дома, чем летом, актуальной становится доставка товаров на дом — быстро, бесплатно с заботой о клиенте.

Читайте также: Как грамотно выйти на маркетплейсы: разбираем ошибки новичков

Что выгоднее всего продавать осенью?

Демисезонная одежда и осенние аксессуары

Меняется сезон, меняется погода — осенью все обновляют свой гардероб и набор аксессуаров. В начале осени актуальны свитера и джемпера, кофты и пуловеры, ветровки и кардиганы, осенние куртки, брюки, демисезонная обувь, колготки, шерстяные носки, мягкие домашние тапочки, гетры, шапки, перчатки, резиновые сапоги, зонтики и дождевики, шарфы и палантины. Ближе к концу сезона спросом пользуется уже утепленная обувь и зимняя одежда, в том числе шубы, дубленки, пуховики, варежки и митенки.

Пример интернет-магазина с акцией на верхнюю одежду

Товары для школы

Школьные распродажи (как офлайн, так и онлайн) начинаются еще в конце лета, а многие особенно ответственные родители покупают все необходимое для школы еще с началом каникул. Тем не менее, осенью эта ниша остается одной из самых актуальных. Школьная форма, блузки, рубашки и водолазки, галстуки, носки и колготки, обувь и аксессуары, канцелярия и товары для творчества, учебники, рабочие тетради и пособия, папки для бумаг, мебель для уголка школьника в детскую, ланчбоксы и бутылки для воды, сумки и рюкзаки, мешки для сменной обуви, спортивная одежда и кроссовки для уроков физкультуры, резинки и заколки для волос — все это пользуется стабильным спросом.

Утеплённая одежда для домашних животных

Защитить от холода и осадков стоит не только людей, но и домашних питомцев. Теплая одежда для прогулок, а также подстилки и попонки становятся как раз актуальны в осенний сезон. Обычно их используют для собак мелких пород, но иногда в городе можно встретить и одетого в теплый комбинезон крупного пса, и даже кошку или хорька на шлейке.

Кофе, чай, пряности

Когда за окном холодает, горячие напитки становятся как нельзя кстати. Чай, кофе, наборы сладостей, мед, травяные сборы, специи для глинтвейна или для выпечки — отличный осенний ассортимент, дарящий ощущение уюта и повышающий настроение.

Отопительные приборы

Отопительный сезон стартует не сразу с началом осени, а осенние вечера и ночи уже веют холодом. Обогреватели и конвекторы, электрокамины и тепловентиляторы, нагреватели теплого пола и масляные радиаторы хороши дома и на даче для поддержания тепла.

Пример интернет-магазина с акцией

Свечи

Красивые свечи разной формы, цвета и размера — еще один элемент домашнего интерьера, создающий ощущение тепла и уюта. День убывает, ночи становятся все длиннее, и скрасить себе вечер ужином при свечах за чашкой чая или глинтвейна, оживить обстановку в помещении можно и таким простым и незатейливым способом.

Пледы и постельное белье

Чем больше времени проводишь дома, тем больше стремишься поддерживать уют. Красивое постельное белье с яркими принтами или подходящее под интерьер спальни всегда повысит настроение даже холодной ночью, а теплый плед или одеяло согреют, даже когда столбик термометра за окном опустится ниже привычных и комфортных значений.

Пример интернет-магазина постельного белья

Электрогрелки

Если с детства многим из нас были знакомы грелки с горячей водой, то сейчас в ходу «продвинутые» электрические модели. Современные грелки бывают разными: с покрытием из хлопка, микрофибры, флиса или полиэстера, питанием от сети или аккумуляторов, разной формы и размера, с защитой от перегрева и удара током. Существуют модели с несколькими режимами работы, быстрым нагревом и режимом массажа. Их используют для тепла в холодную погоду, для активации кровообращения, вместо обезболивания (хотя делать это надо с осторожностью), для согревания детей и домашних питомцев, дома и в дороге. 

Шины и автотовары

Для автомобилистов, мотоциклистов и велосипедистов осенний сезон — время «переобуваться», и осенью спрос на шины и сопутствующие товары традиционно высок. Специалисты рекомендуют переходить на зимние шины при падении температуры воздуха до +7°C: в более холодное время ездить на летней «резине» становится опасно.

Читайте также: Как правильно оформить карточку товара на маркетплейсе

Конечно же, осенью остаются актуальными и всесезонные ниши: от нижнего белья до книг, от косметики и парфюмерии до игрушек и товаров для детей, от гаджетов до бытовой химии. Но они хороши тогда, когда товары уже пользуются устойчивым спросом среди определенной аудитории. На старте бизнеса товары с ярко выраженной сезонной окраской «выстрелят» с большей вероятностью, а при грамотной рекламе, интересном и качественном ассортименте и хорошем сервисе смена сезона станет хорошей возможностью заявить о себе.

Мнения экспертов 

Светлана Нуйкина, Маркетинговое агентство BlackBox:

«Заканчивается пора отпусков, а вместе с тем затишье и спад продаж на рынке. Маркетплейсы здесь не исключение, с сентября начинается сезон активных продаж.

Успех продаж на площадке электронной торговли зависит от правильно выбранной ниши и категории товара. Поэтому к выбору товара для продажи нужно подходить основательно.

Для новичков рекомендуем начинать с продажи продукта, который уже есть на маркетплейсе, и на него уже сформирован спрос.  Товары с постоянным спросом имеют важное преимущество, спрос на такую продукцию легче спрогнозировать. Для того чтобы определить актуальность выбранной ниши, необходимо оценить спрос на выбранный товар в прошлом и, желательно, в позапрошлом году. Ведь потребности покупателей особо не меняются и в 80 % случаев люди будут покупать то же самое в этом сезоне, что и год назад.

Самые популярные сервисы для аналитики Mpstats, Moneyplace, Маяк, HunterSales, MarketGuru, Market Vision. Еще один хороший вариант, который позволяет определить спрос на нужный товар, бесплатный сервис Яндекс.Wordstat. С помощью этого инструмента можно понять, в какие месяцы больше или меньше интересуются той или иной темой.

Итак, используя аналитику прошлых периодов, перечислим, что выгоднее всего продавать осенью 2022 года:

1.       Школьные и канцелярские товары.

2.       Осенняя одежда и обувь.

3.       Осенние аксессуары (зонты, головные уборы, перчатки и т.д.).

4.       Товары к новому году (украшения, подарки).

Если же Ваша цель хорошо заработать за короткий промежуток времени, то смело выбирайте хайповый товар. Но имейте в виду, что высокий спрос на трендовый товар явление временное, ведь тренды быстро меняются. Этой осенью по оценке китайских поставщиков, хорошо пойдет косметика, особенно косметические маски для лица и патчи. Продукция для здоровья и экотовары, товары для дома и дачи, товары для домашних животных также сохраняют свою популярность осенью 2022 года.

И главное, закупать партии товара у поставщиков и производителей желательно заранее, за 2-3 месяца до начала сезона. Хороших продаж!»

Дмитрий Сизон, Сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах — MarketGuru. Практикующий разработчик ПО, специалист по разработке системы аналитики:

«Когда продавать, как не осенью! – это знают опытные продавцы маркетплейсов, которые за 2 месяца начинают готовиться к сезону высоких продаж. Маркетплейсы поддерживают продавцов в этот сезон привлекая акциями. Осенний спрос гарантирует приток новых покупателей, возможность занять лидерские позиции в прибыльной нише. Остаётся только выбрать топовый товар, а точнее нишу, которая сделает осень золотой. 

Какие ниши лучше занять этой осенью?

Те же, что и в прошлом году в аналогичный период, если нет сильных трендовых новинок. 80% покупателей будут покупать все то же самое, что и в предыдущие годы и только 20% удивят неожиданным выбором. 

Выбрать прибыльную нишу помогает аналитика. Благодаря возможности  проанализировать нишу и количество продавцов в ней, и соответственно, качество и количество продаж. 

Например, в нише 1000 товаров и 100 продавцов. Берем соотношение: если 70% продавцов имеет там продажи – хорошая ниша, если 90% – это нереально хорошая ниша, а если 30% -- не такая уж она уже и востребована.

А теперь давайте перейдем все-таки к перспективным «осенним» нишам:

1. Осенняя обувь

Как уверяют аналитики Marketguru, запросов на осеннюю обувь гораздо больше, чем представлено реальных моделей на Wildberries. Поэтому внимательно изучайте спрос и расширяйте свой ассортимент.

Здесь хочется отдельно отметить резиновые сапоги, которые не теряют своей актуальности из года в год - а ведь это логично, учитывая, что нас всех все равно ждет сезон дождей, и без этой обуви иногда просто невозможно обойтись. Поэтому резиновые сапоги - это беспроигрышный вариант.

2. Осенние аксессуары

Здесь в фаворе будут  дождевики, зонты, непромокаемые плащи и так далее. Все, что спасает от непогоды и помогает ее пережить в комфорте.

3. Новогодние украшения

Да-да, готовьте сани летом, как говорится. Не успеем мы еще смыть морской загар, а уже надо будет думать о характеристиках товара, что и сколько заказывать, где найти поставщика, как договориться о сроках поставок, потом привезти все это на склад Wildberries и вовремя начать отгружать, чтобы не пропустить пик продаж. Вот такая получается длинная цепочка, и не все этапы удается пройти быстро – поэтому готовиться надо начинать заранее.

Единственное, что мы не рекомендуем к продаже, особенно новичкам - это ёлки. Ниша очень сложная и требует больших бюджетов и огромного опыта. И если вы действительно хотите заработать, а не прогореть на ней в погоне за своими амбициями, необходимо очень мега-ответственно подойти к этому вопросу.

4. Подарки

Вы не поверите, но подарком может быть практически все, что угодно. Главное – правильно попасть в категорию подарка и правильно написать характеристики.

Поэтому, чтобы попасть в нужную категорию, пишите точно: «подарок маме/ подарок папе/ подарок бабушке.» 

После того, как вы правильно попали в категорию подарка, что еще важно? Начать выкупать «свои» подарки уже в сентябре, чтобы к ноябрю, когда у вас пойдут самые высокие продажи, вы уже были выше ваших конкурентов в данной категории.

Конечно, это не все ниши, которые будут актуальны в ближайшем сезоне, но все же - это основные топовые варианты, которые помогут вам хорошо заработать.
По сути, осенью людей особо волнует вопрос комфорта. Делайте ставку на то, что может быть полезным и даже незаменимым.
Но еще раз повторим: если вы не можете определиться с тем, что продавать осенью, воспользуйтесь сервисом аналитики. Изучайте, смотрите, анализируйте –  и там вы непременно найдете лучшие варианты, которые действительно востребованы.»

Хотите продавать на маркетплейсах, но не знаете с чего начать?

На старте всегда возникает много вопросов и трудностей: как настроить интеграцию маркетплейса с магазином, как выгрузить товар и оформить документы правильно? Мы поможем вам избежать ошибок и быстро запустить продажи.

Оставляйте заявку и мы возьмем себя все технические вопросы, а вы сможете сосредоточиться на заказах и развитии своего бизнеса.