3 способа привлечь бесплатный трафик в интернет-магазин

Вопреки скептикам, в интернет-магазин можно привлекать потенциальных покупателей без денежных вложений. В этой статье мы собрали проверенные способы от наших предпринимателей.

Эти методы пришли из арсенала PR-специалистов и работают благодаря эффекту «сарафанного радио». Они повышают узнаваемость бренда магазина: чем больше в ней ссылок на ваши ответы и статьи в авторитетных изданиях и сервисах, тем проще пользователю поверить, что вы действительно разбираетесь в своей теме. Кроме того, эти методы улучшают выдачу по брендовому запросу (когда пользователь ищет ваш интернет-магазин по названию).

Экспертность на сторонних площадках

Чисто психология: мы доверяем больше тем людям, которые, как нам кажется, очень хорошо разбираются в своём деле, чем новичкам. Поэтому заявите о себе на ресурсах, где может быть ваша аудитория. Как это сделать?

1. Отвечайте на вопросы пользователей от имени своего магазина в тематических группах в социальных сетях, в популярных блогах. Ваше кликабельное имя — уже повод перейти на страницу магазина.

2. Заведите страничку на сервисах типа «Яндекс.Кью» или «Ответы Mail.ru» и закрывайте вопросы по вашей теме. Как правило, такие сервисы позволяют своим экспертам иметь под именем отвечающего кликабельную ссылку на свой сайт.

3. Пишите статьи и комментарии в издания, которые читает ваша целевая аудитория и профессиональное сообщество. Иногда издания идут навстречу своим спикерам и разрешают им не только опубликовать название компании, но и дать активную ссылку на главную страницу.

Личный бренд владельца

Частный случай выстраивания экспертности бренда. Начинающему предпринимателю мы советуем подумать о связке своего личного бренда с брендом магазина и его ведении, пока вы находитесь в оперативном управлении.На это работают все вышеперечисленные инструменты, а также выступления на мероприятиях, выпуск авторских пособий и чек-листов и т.д.

Преимущество этого вида продвижения — тот факт, что ваше имя продвигает компанию на любой площадке общения с аудиторией. Ведь сильный и опытный лидер в глазах людей — надёжный человек, ему можно доверять, и обаяние личности в этом случае распространяется на бизнес. Даже если в итоге пользователь ничего у вас не купит, он сможет рекомендовать вас как эксперта. Кроме того, построить личный бренд руководителя и начать с помощью него продавать займёт меньше времени, чем бренд компании.

Недостаток — следствия преимущества: как только вы перестаёте заниматься общением с аудиторией, компания тоже не продвигается.

Метод «100 суперпартнёров»

Суперпартнёр — это человек или компания, которое общаются с вашей целевой аудиторией, имеют на неё влияние, но при этом дружественно настроены к вашему бизнесу. Иметь сотню таких партнёров значит расширить зону рекомендаций и получить ещё один источник трафика. 

Кто может быть таким суперпартнёром?

• ваш постоянный клиент, 

• компания из смежной области (дистрибьюторы и производства, у которых вы закупаетесь, типографии, в которых вы печатаете открытки в посылки клиентов, курьерские службы и т.д.)

• блогер, которому(ой) нравится ваша продукция.

Попробуйте с командой провести мозговой штурм, где составите список компаний и персоналий, которые могут стать вашим суперпартнёром. Даже если вы не сможете договориться со всеми, список будет ориентиром в дальнейшей работе.

Если это компания, подружитесь с её специалистами, поймите, что они продвигают, в чём заинтересованы, и предложите это. Также можно в знак уважения к тому, что они делают, предложить бесплатно ваш продукт. 

Если это люди, назначьте их VIP-клиентам вашего магазина и предоставьте уникальную услугу, сделайте приятный подарок от вашего магазина. В этом случае вам всё-таки придётся сделать небольшие финансовые вложения, но они будут меньше прибыли, которую вы можете получить по рекомендациям вашего довольного клиента.

Как видите, далеко не все методы привлечения трафика на сайт основаны на постоянных денежных вливаниях. Они требуют только времени, которые вы будете регулярно выделять для работы с этими источниками. Зато в долгосрочной перспективе способны увеличить ваш доход в 2–3 раза.

Ещё больше информации о трафике — в книге основателя ADVANTSHOP Камиля Калимуллина «Давай, продавай». Получить её печатную копию можно по ссылке ниже.